Entrevista a Andrés Marcos, director comercial de Fac-Seguridad
¿En qué se diferencian frente al producto industrial?
La calidad del producto es algo inferior mientras que el precio es muy competitivo.
¿Qué objetivos tienen para 2008 y 2009?
Nuestro objetivo es fabricar una nueva gama de cerrojos y cajas fuertes de mayor calidad e innovación.
Promociones que tienen previsto lanzar próximamente
Las promociones más frecuentes que realizamos son aquellas en las que regalamos diferentes obsequios a nuestros clientes, como televisores o navegadores portátiles para automóvil.
¿Están adecuados los productos a las necesidades del bricolador?
No, los productos no siempre están adecuados a las necesidades del usuario final.
¿Es más económico que el artículo profesional?
El producto profesional suele ser de fabricación europea, por lo tanto siempre es más caro.
¿Está bien posicionada la ferretería para vender productos de bricolaje?
La ferretería tradicional se va adaptando, preparando sus góndolas para exponer los productos de bricolaje.
¿Cómo cree que se deben mejorar la venta de este tipo de productos?
Dando una mayor información de los productos que tienen en sus exposiciones.
¿Qué cualidad define a un producto para que sea considerado adecuado para el bricolaje?
Que sea ‘fácil’, no ‘sencillo’ para poder montarlo en casa. El consumidor final no percibe como tal el producto de bricolaje.
Productos al alza en este sector.
Los productos en alza son los muebles de madera y todo lo relacionado con el plástico.
Ventajas de pertenecer a la Afeb.
Son varias. Sobre todo el acceso a la información y datos del sector del bricolaje, ferreterías especializadas y centros comerciales.
¿Cómo valora el papel de Internet en la promoción de los productos de bricolaje entre el consumidor final? ¿Y entre la distribución?
Todavía queda mucho camino por recorrer en la promoción de los productos de bricolaje hacia el consumidor final. En este tema estamos a años luz de algunos países europeos.
