La cosmética ofrece grandes oportunidades para el desarrollo de la marca propia según Trace One

Los productos de marca propia, tanto los alimentarios como los no alimentarios, han visto su popularidad aumentar estos últimos años con la crisis económica. Y es sobre todo el sector de la cosmética & perfumería donde existe una mayor oportunidad de negocio en relación con la MDD en 2014. En España, según datos de Kantar Worldpanel, la marca propia en perfumería solo representó el 12% del mercado en 2013 y fue el único segmento que no tuvo crecimientos significativos. Esto indica que tiene un largo camino por recorrer y que su margen de crecimiento es muy amplio. Otros segmentos líderes en marca propia como la alimentación envasada o la droguería representan un 37,2% y un 49,2% del mercado.

Trace One trabaja en colaboración con los grandes actores europeos de este mercado para desarrollar con ellos el lanzamiento de sus productos en este sector, y ha constatado un fuerte incremento de las inversiones de los distribuidores en cosmética y la importancia de este mercado en términos de beneficios.

Su ventaja con respecto a los otros segmentos no alimentarios es la regularidad en la frecuencia de compra. En efecto, como los productos alimentarios, los productos de cosmética, se consumen rápidamente y necesitan ser renovados regularmente. Si el primer acto de compra sobre estos productos es el más difícil de tomar para un consumidor, una vez tomada la decisión este último no dudará en seguir escogiendo este producto en sus próximas compras. Las consumidoras suelen ser muy fieles a sus fragancias.

Según Susana Magdaleno, directora Sector Retail & Petrol de Kantar Worldpanel Spain “el segmento de la perfumería y cosmética tiene un amplio margen de crecimiento siempre que se combine una oferta singular de marca propia con nuevos formatos, gamas y nichos”.

Actualmente Mercadona copa dos tercios del mercado MDD de cosmética, muy por delante de otras cadenas, con una cuota media del 64,3%. Sin embargo, a la sombra de Deliplus, la firma cosmética de Mercadona, han surgido nuevas iniciativas que demuestran el enorme interés de los distribuidores en este segmento de mercado. Alcampo, con Cosmia Make Up (productos de maquillaje), DIA, con las tiendas Clarel y la marca Basic Cosmetics, especializadas en cuidado personal y cosmética, El Corte Inglés, con su nueva marca cosmética All Intense, Carrefour, con Les Cosmétiques Design París y Lidl, con la línea de productos cosméticos Cien, están buscando su espacio en este nicho de mercado tan prometedor.

Según comenta Fabiana Santamaria, global account manager de Trace One, “la batalla de los productos de cosmética no se sitúa a nivel del precio ya que un producto demasiado barato no va a atraer la atención del consumidor que lo considerará de mala calidad, sino que se establecerá en el campo de la innovación”. Según el Observatorio MDD 2013, realizado para el salón MDD Expo – GL Events por GoudLink / MRC&C, el 78% de los distribuidores estiman que la innovación se aplicará a la oferta, el producto y las gamas.