Las TIC, otra demanda pendiente Precisamente las tecnologías de la comunicación (TIC) deberán jugar un importante papel a la hora de potenciar la comercialización de los polígonos. Pero para ello es nece- s a s r- sario, tal como reclamó José Otero, “que los polígono disponan de las instalaciones adecuadas, esto es, fibr óptica en las naves, tal como vienen demandando la empresas ocupantes y cuyas necesidades no están cubie tas adecuadamente”. En primer término, Carlos García, quien puntualizó que “si bien existe incremento de la oferta disponible, no toda tiene la calidad necesaria para entrar de nuevo al mercado”. A su lado, Roger Lozano, consciente que hoy en día ya no se vende todo y que el trabajo de la consultoras es, “más allá de la venta, ofrecer un buen servicio”. Así, Carlos Torres quiso acabar su intervención apuntando que “puesto que la demanda nos utiliza es más necesario que nunca aunar criterios de modo de trabajo y honorarios para trasladarlos precisamente a esta demanda”, en refe- rencia a la realización de informes, recopilación de datos, estudios de mercado, etc. que a menudo se ‘pierden’ porque no se alcanza la firma de ninguna operación. “Hay que retri- buir el trabajo hecho”, añadía. En este sentido, José Otero admitió que “cuesta que valoren el trabajo y aún más la información que aportamos”. calidad de naves, polígonos y espacios empresariales exis- tentes. Una de las iniciativas que parece estar tomando más impulso en la puesta en marcha de un sistema de calidad, Q, que determine en qué estado se encuentran dichos inmuebles. Pero, ¿ayudaría ello a su comercialización? Si bien a priori debería parecer que así es, los presentes mostraron sus reticencias, a sabiendas de la burocracia que ello puede suponer. Por ello, José Otero expuso que esta iniciativa “hay que trasladarla al posible inquilino en térmi- nos del ahorro que le supone, pero me temo más papeleo que nos complique la vida”. Y es que la experiencia muestra cómo a menudo las normativas, necesarias y cuyo objetivo es asegurar unos mínimos de calidad y seguridad, a menudo chocan con el trabajo diario de los profesionales del sector inmobiliario. Así lo explicó Eusebi Matas, recordando las normativas en cuanto a seguridad contra incendios: “en este campo sí hubo un gran cambio, endureciendo mucho las normativas y complicando en demasía la adecuación de las naves existentes”, en referencia a la necesidad de instalar rociadores y sistemas antiincendios con suficiente presión y caudal, “que a menudo no se corresponde con la capacidad del propio polígono”. Ante esta situación, Víctor Estrada proponía “exigir en España la aplicación de estándares y prácticas de mercado europeas” a fin de igualar las oportunidades y las condicio- nes de trabajo de las consultoras”. Supondría una oportu- nidad única de situarse en el mercado y recuperar el espacio vacío dejado por algunas multinacionales que han reducido sus equipos para el mercado industrial “entendiendo que los aquí presentes somos más colaboradores que competi- dores”. En general, la sensación entre los participantes al encuen- tro era de relativo optimismo en cuento a una próxima recu- peración de la demanda, de calidad, para grandes superficies, “por lo que habrá de luchar por ella, saber cómo atraerla”. Por ello se mostraron convencidos que los consultores “locales”, como se autodefinieron, jugarán con estructuras rígidas, para competir en un “mercado que será muy dinámico y muy profesionalizado”./ presenten a la mesa. algunas de las En conclusión, todos los asistentes dejaron constancia que hay nuevas oportunidades de negocio cerca de Barcelona y que, si bien el parque de naves industriales cuenta con desarrollos de alto valor, existen también naves obsoletas a las cuales será muy complicado dar salida. Sin dejar el espí- ritu optimista, sin el que muy probablemente ya no seguirían en este sector, constataron sin embargo que la actividad ha sufrido un descenso importante y no se prevé su recupera- ción a corto plazo. conclusiones de los Mantener el espíritu / 7 optimista cierta ventaja gracias a su flexibilidad de adaptación, sin trabajo bien hecho fueron Unidad de criterios, profesionalidad y reconocimiento del Reportaje