/ ENTREVISTA Nave logística en Cabanillas del Campo, Madrid. Si unimos sostenibilidad y capacidad de inversión —y ¿Cómo percibe actualmente el sector inmobilia- financiación— para ser competitivos en calidad y rentas, rio industrial y logístico en la Comunidad de sumado a una esperada mejora de la economía, el sector Madrid? industrial y logístico podría empezar a repuntar a finales El mercado de Madrid se está comportando, en líneas de este ejercicio. generales, de una manera muy similar al del resto de España. La principal diferencia entre éste y otros mercados Y en esta situación de mercado ¿qué papel juega es que Madrid concentra una parte importante de las la consultoría inmobiliaria? pocas operaciones que se realizan en nuestro país, al tener Es el verdadero momento de añadir valor a los clientes un volumen mayor que el resto de ciudades y ser la región en los aspectos inmobiliarios, de asesorarles con acierto con mayor desarrollo —en estos tiempos de manteni- patrimonio, de facilitarles herramientas que les ayuden en sus negocios, de optimizar sus instalaciones, de ¿Existen entonces diferencias significativas ahorrarles costes, ... Es, en definitiva, el momento de respecto a otras zonas geográficas? explotar nuestro know-how y ponerlo en disposición de Aparte del tamaño del mercado, cabe destacar también que quienes lo necesitan. los inmuebles industriales y logísticos sufren una mayor en la toma de decisiones en todo lo que respecta a su miento— económico. desocupación y una bajada de rentas superior a medida que Su compañía ¿está preparada para el reto? nos alejamos de Madrid. Es un comportamiento frecuente Área goza de una buena salud empresarial ya que nos en mercados concéntricos debido a que sufren menos las hemos concentrado, desde nuestros orígenes, en hacer zonas de mayor densidad industrial ya sea por cercanía a sólo aquello en lo que somos grandes conocedores. En núcleos urbanos o concentración empresarial. cuanto al negocio en sí, hemos realizado operaciones con grandes firmas comerciales e industriales, lo que confirma ¿Qué tipo de operaciones se realizan en este nuestra apuesta por la consolidación de una cartera de mercado? clientes satisfechos. Actualmente tienen protagonismo las renegociaciones de El nuevo ejercicio se presenta en una línea continuista a renta y las relocalizaciones de sedes. Y, como consecuencia, los últimos años. Para 2013 buscamos conseguir algo más la mayor parte de las operaciones que se consiguen cerrar de volumen en las operaciones y orientarnos aún más son en régimen de alquiler. 28 / dossiertendencias hacia el cliente. Desde el punto de vista de la innovación, hemos decidido ¿Podría destacarnos operaciones de importan- potenciar nuestra plataforma web con un actual ‘buscador cia que se han realizado en los últimos meses? de inmuebles’ y un exclusivo ‘Barómetro de precios’, para Aperturas destacadas: H&M en Torrejón de Ardoz; Amazon que las empresas tengan a su disposición la información en San Fernando de Henares; Decathlon en Getafe y, recien- que necesiten. temente, Docout en Tarancón./