Por su parte, Pere Morcillo de Prologis también señala un cambio de tendencia que conlleva que, mientras que en las zonas más alejadas de Madrid los precios han bajado y se mantendrán así, en la zona a una distancia menor de 40 km de la capital los precios se estabilizarán con algún punto al alza debido a la estricta necesidad de algunas empresas de estar en estas zonas más cercanas y la poca disponibilidad de oferta de calidad en ellas actualmente. Recogiendo los datos aportados por varias de las compa- ñías consultadas podemos ver en los siguientes gráficos las rentas medias de alquiler y de venta de cada eje. Excepto en zona ‘prime’, las rentas en todas las coronas han seguido disminuyendo. Para productos de calidad y ante la escasez de producto en la mejor zona se aprecian ligeros indicios de mejora para la renta máxima. Los precios más atractivos marcan también la demanda y la superficie demandada. Según señala Jones Lang, durante el año 2012 el motor de la demanda ha sido preci- samente el precio, reducción de costes e incluso en algu- nas demandas pequeñas, una mejor ubicación a precio más competitivo. Los clientes se centran cada vez más en productos prime en zona ‘prime’, mientras que activos y zonas secundarias reciben menos interés. La disminución de las rentas en zonas cercanas a la capital está atrayendo a demandas de más de 10.000 metros cuadrados. Estas demandas oportunistas están centradas en reducir costes y en la motivación que supone estar más cerca de los núcleos grandes de población reduciendo el nivel de renta. El elevado precio de los proyectos llave en mano sigue ahuyentando potenciales demandas, si bien podrían reac- tivarse si esta circunstancia cambiara. Esta demanda podría venir de grandes operadores internacionales y empresas de transportes. El metraje de superficies demandadas ha ido bajando a lo largo del tiempo. El promedio de las demandas no supera los 5.000 a 10.000 metros cuadrados, siendo cada vez más habitual encontrar empresas en búsqueda de entre 1.000 y 3.000 metros cuadrados./ Según datos de Jones Lang, las zonas ‘prime’ (con mejores comunicaciones y cercanía a las ciudades) están tirando del resto del mercado y hemos visto cómo se han estabilizado por fin los precios. Las operaciones llave en mano siguen sin poder realizarse porque los ocupantes tienen ofer- ta disponible a bajo precio y las rentas exigidas por los promotores son obviamente superiores. Jones Lang LaSalle también apunta a que en 2013 puede haber la posibilidad de obtener suelo barato, especialmente en Madrid, lo que va a posibilitar que la oferta llave en mano sea casi tan compe- titiva como la de naves existentes. 12 / dossiertendencias Precios como motor de la Puerta Centro de Hercesa demanda Reportaje