/ ENTREVISTA “El acero inoxidable es ideal para una gran Este acompañamiento permite a nuestros clientes sustituir La chapa, ¿es un producto estándar o admite la fabricación de producto a medida de las necesidades de grandes clientes? ¿Realizan proyectos junto a clientes para el desarrollo de nuevos productos? calidades estándar como el 304 por productos más econó- variedad de aplicaciones. Desde la industria química hasta micos como nuestro K41. El cambio realizado por los fabri- los electrodomésticos, las desaladoras, fachadas y cubiertas, automóvil, industria alimentaria y decoración”. 46 / ¿Qué tecnología se requiere para cumplir con estos requisitos? ¿Qué papel juega la acería en este proceso? Los factores clave de éxito son el trabajo realizado por nues- tros equipos de I+D así como el know-how y fiabilidad de nuestras acerías y plantas de laminación. Son determinan- tes para la fabricación de aceros inoxidables de alto valor añadido, lo que nos proporciona una ventaja competitiva respecto a nuestros competidores. cantes de ascensores es un claro ejemplo del éxito de esta política. Efectivamente, Aperam realiza colaboraciones duraderas con clientes punteros de distintos sectores con el objetivo de conocer de primera mano sus necesidades y poder adap- tar y mejorar nuestros productos. El corte de chapa es objeto de numerosas innovaciones. ¿Hasta qué punto les afecta como fabricante de chapas y acero? La tecnología de corte avanza rápidamente, si bien es cierto que como fabricantes no nos vemos demasiado afectados por estos cambios. Sin embargo, la llegada de tecnologías como el Laser Fiber nos obliga a colaborar estrechamente con nuestros proveedores de films protectores para ofrecer a nuestros clientes un producto adaptado a sus necesidades. ¿Puede nombrarnos, y explicar, algún producto especialmente destacado por sus características y aplicaciones? Aperam pone a disposición de nuestros clientes una de las gamas más amplias del mercado. En cuanto a productos, somos reconocidos en el mercado por la calidad de nuestros artículos brillo espejo (BA) y nuestros acabados superficia- les, utilizados ambos en aplicaciones de decoración. Desta- caría también nuestros férríticos estabilizados y la oferta ancho 2.000 por el ahorro que ofrecen a nuestros clientes en los costes de materia prima y proceso respectivamente. Los fabricantes de maquinaria para el trabajo de chapa, ¿conocen bien las propiedades de ésta y todas sus posibilidades? Nuestra experiencia así lo confirma. En ocasiones colabo- ramos en proyectos en los que trabajamos conjuntamente con ellos y nuestros clientes con resultados satisfactorios. ¿Qué papel juega la durabilidad de la chapa para competir en el mercado? La durabilidad del acero inoxidable es un factor básico de diferenciación respecto a productos sustitutivos como el aluminio o los plásticos. Añadiría la aptitud de los aceros inoxidables para el contacto alimentario, lo que hace de ellos un producto insustituible en este tipo de industria. “Tecnologías como el Laser Fiber nos obligan a colaborar con los proveedores de films protectores para ofrecer un producto adecuado a nuestros clientes” Para finalizar, en cuanto al precio del acero, ¿continúa siendo muy volátil? El precio de los aceros inoxidables se ve sujeto a los movi- mientos especulativos de las materias primas, por lo que continúa siendo volátil. Sin embargo, para ciertas aplicacio- nes es posible reducir esta exposición a las variaciones de precio utilizando calidades de acero inoxidable ferrítico ya que la cotización de sus componentes presenta un compor- tamiento más estable. /