/ SUBCONTRATACIÓN aumento en la competitividad en los concursos internacio- nales en un mercado con cada vez mayor número de juga- dores y por ende mayor presión en precios. a, pero adaptado a nuestros la internacionalización de Como decía Platón en su alegorí días y a nuestra particularidad, los proveedores debe entenderse como una oportunidad única para el desarrollo de nuestro tejido empresarial. En un camino plagado de retos y obstáculos, que permitirá hacer a nuestras empresas más competitivas y accesibles al mercado exterior teniendo acceso a clientes que serían impensables tiempos atrás. Patentes Talgo se ha visto obligado a internacionalizar sus suministros y suministradores por dos motivos: • Para ganar en competitividad en costes, que se traduce en una mejor posición relativa en los concursos de adqui- sición de trenes. Para ello está atacando a mercados sin presencia comercial actualmente, a través de platafor- mas de sourcing remotas. enfrente como constructor de material rodante. La mayo- llevan aparejado una obligación por parte del fabricante a localizar tanto actividades fabriles como las de la cadena de suministro con porcentajes en éste último caso que pueden superar el 60%. motivos para ganar en competitividad en costes, que se traduce en una mejor posición relativa en los concursos de adquisición de trenes. • Ensamblaje y pruebas de coches y composiciones. • Gestión de ciclo de vida del producto, al abarcar no sólo la propia fabricación de los trenes sino su mantenimiento integral, asegurando con ello los mejores niveles de fiabi- lidad, disponibilidad y mantenibilidad. Fundamentalmente tres: • Implantación directa Consecuencias sobre la estrategia • Formalización de Joint Ventures corporativa de compras • Licencing & Transfer of Tecnology Agreements Esta estrategia se traduce en que desde un punto de vista No hay una fórmula ideal (sino, no habría más que un meca- de compras y proveedores, el peso específico de los mate- nismo) y depende en muchos casos de los riesgos que se riales y servicios adquirido en el exterior tenga un peso más quieran asumir, de la capacidad financiera disponible y de que sustantivo (dependiendo de los proyectos, este porcen- la voluntad de inmersión en el país que se disponga, pero taje puede variar desde un 60 hasta cerca del 80%). todas ellas son válidas para una implantación que se En esta parte de la tarta, se reparten tecnologías tan diver- traduzca en ingresos diferentes a los tradicionales. Por sas como la fabricación y suministro de material compuesto tanto, cada proveedor debe conocer sus limitaciones y defi- para aplicaciones estructurales e interiorismo, la compra nir sus objetivos para decidir por la opción que mejor encaje de estructuras metálicas complejas en acero, acero inoxi- en su estrategia de desarrollo. dable o aluminio, en la adquisición de electrónica de trac- Para terminar, y haciendo voluntariamente uso de las ideas ción, señalización, control y monitorización de vehículos e de Platón, no nos consideremos incapaces de abrirnos infoentretenimiento, pasando por el acopio de aparallaje camino en un mundo enorme de posibilidades. Las grandes eléctrico de baja, media y alta tensión entre otros. compañías tractoras estamos sirviendo para desbrozar un Por tanto, es la actividad de compra una parte esencial en camino pero ahora es el momento de que los suministrado- la consecución y éxito de los proyectos, y de la que su opti- res den el paso adelante, y nos acompañen y se aprovechen mización en término de costes se deriva inmediatamente un de la oportunidad que se les brinda. / • Para hacer frente a los retos de localización a los que se suministros y suministradores entre otros ría de los proyectos de adquisición de material rodante Patentes Talgo ha internacionalizado sus ¿Por qué internacionalizar si nos sentimos cómodos dónde estamos? ¿De qué mecanismos dispone el suministrador para implantarse en estos entornos? / 21