EMPRESAS 90 Industrias Galtés desarrolla productos innovadores bajo la marca Trivel. Presencia en Glasstec y Veteco Industrias Galtés y su marca Trivel siempre aprovechan la celebra- ción de las citas más importantes del sector para hacer evidente su posicionamiento en el mercado. Sin duda, la mejor manera de celebrar sus 75 años de existencia es acudir a las dos mues- tras más importantes que se celebran este 2018. En el ámbito internacional, Glasstec será el marco idóneo para presentar sus novedades, del 23 al 26 de octubre, en Düsseldorf, Alemania. De hecho, la presencia de la firma fuera de nuestras fronteras es evidente. En 2017, Industrias Galtés trazó un plan estratégico para expandir su presencia en los mercados internacionales. “En estos momentos estamos trabajando intensamente en un proceso de expansión internacional. En la actualidad, nuestros productos ya son habituales en países europeos como Francia, Italia, Bulgaria, Eslovenia y Rumanía; también en el Norte de Trivel presentará sus novedades 2018 en Glasstec y Veteco Glass. África, como Marruecos, Argelia, Túnez, y Latinoamérica, como México. Nuestro objetivo es que en un plazo de tres años, nuestra empresa tenga una dependencia menor de los mercados locales. Así, nuestros objetivos son reforzar nuestro posicionamiento en algunos países de europeos donde estamos presentes y abrir nuevas expectativas de mercado en Alemania, Finlandia, Chile y Norteamérica”, explica Germán Andreu. La otra gran cita de Trivel para este año es su asistencia a Veteco, del 13 al 16 de noviembre en Madrid. El mercado español es el centro de atención para Industrias Galtés y Trivel. El éxito de su política comercial se fundamenta en el respeto y confianza de su red distribución. “Desde Industrias Galtés no atendemos la venta directa, sino que apoyamos a nuestra red de distribuidores y transformadores de vidrio. Nuestros departamentos de desarro- llo de producto y de administración comercial dan cobertura a las necesidades técnicas de nuestra red, con lo que pueden atender a las demandas técnicas del usuario final. Gracias a esta estrate- gia comercial, que hemos seguido desde hace muchos años, nos hemos ganado el respeto del mercado”. Las tendencias del mercado Los responsables del departamento de desarrollo de producto de Industrias Galtés, siempre se muestran atentos a las necesidades del usuario y las tendencias de la arquitectura y la decoración. “Hoy estas tendencias se dirigen hacia las líneas rectas y mini- malistas, donde el vidrio es total protagonista. En lo que respecta a los acabados, los lacados en negro, sobre todo, son los más demandados. Los productos Trivel ofrecen la posibilidad de realizar acabados a medida, según las preferencias y gustos del cliente. Desde el punto de vista técnico, cada vez es más usual el uso de soluciones hidráulicas y electrónicas para implementar la automatización de la operatividad de puertas, ventanas y demás sistemas de cerramiento. Asimismo, el acero es el material que tiene una tendencia al alza más notoria”. 75 años, con las miras puestas en el futuro. Que una empresa llegue a tener una trayectoria larga, hoy en día, es casi una hazaña. Para lograrlo se han de conjugar muchas