PAPEL Y CARTÓN 30 Gama de productos y clientes Si bien comenzó a trabajar en el ámbito de la paste- lería, Grá cas Salaet fue poco a poco derivando su producción al sector de la comida preparada. Se dirige a tres per les de clientes. Uno, el sector industrial, que es el de los fabricantes de magdalenas y bollería indus- trial, y por otro lado, el sector distribución, integrado por distribuidores almacenistas, quienes suministran sus productos a la hostelería y a pequeños comercios. Un tercer tipo de clientes son los grandes almacenes, que comercializan tanto la línea de packaging como la de bolsas de papel y otros productos de Grá cas Salaet. La gama de artículos que ofrece al mercado es enorme. “Nuestra línea de cápsulas de magdalenas ha crecido mucho en los últimos años. Ofrecemos papeles de magdalenas de cualquier forma: redondas, cuadra- das, de colores o las personalizamos imprimiendo logotipos”. Otras líneas de producto más novedosas y con valor añadido que poco a poco introducen en el mercado son los moldes para hornear, tanto en cartoncillo microondulado como en cartoncillo plas- ti cado. Son materiales horneables que soportan hasta 220 0C. Envases de cartón horneables. ¿Cuál es el valor añadido de Grá cas Salaet? Aparte del stock y la respuesta inmediata, al ser una empresa fami- liar tomamos las decisiones de forma muy rápida. Así, si queremos adquirir o actualizar una máquina o lanzar un nueva gama de pro- ductos porque nos lo pide el cliente, por ejemplo, nos reunimos y tomamos una decisión rápidamente. En el sector de la comida rápida trabajamos con grandes marcas y franquicias y gracias al stock per- manente y a nuestra estructura, damos respuestas prácticamente de hoy para mañana. Por favor, destaque un proyecto que por su singularidad, di cultad o resultado de ventas posterior recuerde de forma especial. En el segmento de las comidas precocinadas hemos desarrollado junto con un cliente nal, un plato de pizza con un material que puede congelarse e ir a horno. Aparte, lleva un tipo de material especí co que cuando se pone la pizza en el microondas deja la masa como si fuera el horno, dejando el alimento crujiente. Es un desarrollo que hemos llevado a cabo junto al cliente y provee- dor. Hemos realizado numerosas pruebas de materiales, laminando diferentes materiales distintos y al nal, hemos logrado el resultado deseado. 30<<