60 Aportando valor a la industria cárnica... cambian. Y nosotros nos adaptamos a estos cambios. Tal vez el objetivo era hacer crecer una máquina en el sector alimentario, pero pasan los meses y resulta que está funcionando mejor en el sector farmacéutico… Desde Interempresas Media podemos cambiar la estrategia y adaptarla a lo que funciona con inmediatez para que nuestros clientes aprovechen las oportunidades que el mercado les brinda en cada momento. Por otro lado, creo que hay un componente de implicación personal importante. Hemos doblado el personal en los últimos años y, aún así, hemos conseguido que los compañeros sean una piña. Y no solo entre nosotros, en la mayoría de ocasiones cuando me reciben mis clientes también lo hacen como si fuera de su familia y eso no tiene precio. Sí, llevo el ADN de la venta dentro, pero me gusta que mis clientes se sientan cómodos y quieran establecer una relación duradera. No busco ventas de impulso o esporádicas que solamente me sirvan para rellenar las arcas. Quiero algo que se extienda en el tiempo, trabajado y gratificante. Quiero ayudar. Y esto es así porque creo en lo que hacemos en Interempresas Media, creo en que formamos parte de la historia de éxito de muchas empresas de este país y esto me hace sentir tremendamente orgullosa. Para lograr ese éxito, ¿qué deben tener en cuenta las empresas industriales a la hora de crear una estrategia de comunicación y publicidad efectiva? Lo más importante es que se dejen asesorar por los profesionales de la comunicación. Nosotros sabemos que en España hay muchos perfiles distintos de negocio, somos un país de pymes, por lo que es necesario ponerse en el lugar de cada cliente, dialogar con él, escucharlo y prepararle una estrategia ad hoc. No podemos estar delante ni detrás del cliente, tenemos que estar a su lado para que se sienta cómodo y comprendido. Por ello, es imprescindible ser realista y no buscar estrategias que no son asumibles. Conforme al momento que atraviesa la empresa y sus objetivos, empezamos a trabajar. No todas las empresas tienen grandes presupuestos para marketing y comunicación, por eso es necesario que se dejen aconsejar y sean justos con sus expectativas. ¿Cómo se ve el cliente en unos años? Investigando sobre esta pregunta, avanzamos. ¿Cómo? Analizando constantemente el retorno de cada inversión, lo que nos permite ir modificando las acciones para que cada vez se ajusten más a los objetivos del momento. La palabra “presión” la queremos fuera de nuestro vocabulario. Nuestra filosofía se basa en que estemos cómodos todos los involucrados: el cliente con la estrategia y nosotros con los objetivos. Es por eso que nos gusta trabajar con compañías que nos vean como parte de su equipo, como un departamento más, para garantizar un acompañamiento real marcado por la implicación. Al fin y al cabo somos personas y la implicación emocional es necesaria para crear objetivos comunes. La industria agroalimentaria es uno de los pilares de su negocio, y entre ellas destaca la revista TecnoCARNE. ¿Cuál es la apuesta del grupo Interempresas Media por el sector cárnico? TecnoCARNE nació de la revista transversal Industria Alimentaria, la actual iFOOD. Muchos clientes especialistas en el sector cárnico apostaban por nosotros porque veían los posibilidades globales que una revista más transversal les podía ofrecer: contenido de calidad, una feria virtual muy extensa, un
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