Las pymes fueron las principales interesadas en los consejos que ofrecieron los representantes de la mesa redonda. que la innovación es esencial. En terceros países hay que estudiar bien cada lugar y buscar los partners adecuados. La parte positiva es que los precios pueden aportar más alegrías...”, a rmó Santiago Martínez de Grupo Tello. Y es que la crisis ha convertido a las empresas exportadoras en entes mucho más estrictos donde los plazos de entrega deben cumplirse a rajatabla, el servicio al cliente debe ser impecable... “En terceros países es imprescindible transmitir con anza, trabajarse al cliente y ofrecer un valor diferencial”, resaltó el director industrial de Cinco Jotas. Paciencia, la gran virtud Todos los participantes en la mesa redonda estuvieron de acuerdo en dos puntos: la paciencia es fundamental y las trabas administrativas deben desaparecer. “Está muy bien que las pymes sean valientes y se atrevan a emprender nuevos proyectos, pero antes de implantar una planta en otro país es preciso exportar y asentarse para que ganar tamaño sea mucho más sencillo. La internacionalización comporta una inversión grande y la recuperación se logra a largo plazo, es imprescindible olvidarse del retorno inmediato”, manifestó el presidente de Cascajares. “Es una apuesta de apalancamiento económico donde la amortización sucede a partir del cuarto o quinto año, pero es el único camino que puede seguir una empresa cárnica si quiere crecer”, añadió Luís González, director industrial de Cinco Jotas.• >>19 LATINOAMÉRICA