/ ENTREVISTA Pero nuestro producto puede perfectamente competir con productos, por ejemplo, alemanes nuestros productos allí son indios, por tanto podemos reducir un poco el precio. De todos modos, cuando hablaba de mercados, no he mencionado India porque es un mercado o países punteros en este tipo de productos... difícil. Tenemos esta joint venture para apoyar a una empresa Deberíamos de poder competir. allí con la intención de ir introduciéndonos poco a poco, pero la verdad es que es un mercado muy difícil aunque con ¿Entonces? un gran potencial, eso sí. Hay que estar allí pensando en Estamos al nivel en cuanto a calidad, pero no en cuanto a Anticiparse al futuro... ¿Cuáles son las tendencias del sector en cuanto a bombas de dosificación y control de fluidos? ¿Qué marcará el futuro? Nosotros apostamos fuerte por tecnificar toda la dosificación. Intentamos introducir tecnología en nuestras bombas dosi- ficadoras, básicamente en el ámbito del control y comuni- cación. Por ejemplo, añadir un control de la bomba que sea inteligente, que permita regular automáticamente y que, además, sea capaz de informar de su estado, de los caudales, de las presiones, de si hay rotura o defecto, etc. Y en segundo lugar, apostamos por que todo esto que realiza la bomba se pueda transmitir mediante GPRS o vía wifi al centro de control. mañana. prestigio. Sí, es fundamental. Con la actual situación en España hay que hacerlo. Lo que también es cierto es que así como hace años en India existían grandes oportunidades, no tanto de venta sino de compra, hoy en día, las oportunidades son mucho menores. El mercado español se ha puesto las pilas y fabricar en India ya no sale tan rentable. Volviendo a España y a ese 20% de las ventas que tienen aquí. ¿A qué obstáculos se enfrentan en nuestro país? La gran dificultad que nosotros tenemos es el desconoci- miento de las grandes empresas instaladoras por la pro- ducción local. ¿Cuentan con novedades de este tipo en el mercado? Sí, disponemos de controladores vía GPRS y vía wifi. La bomba puede llegar a dar la información que actualmente ofrece, por ejemplo, un coche (si tiene roturas internas o falta de aceite...). ¿En qué sentido? Mira, nosotros podemos tener productos en aguas de Ankara, productos en Colombia, en Ecuador o en Chile, por ejemplo, pero tenemos poco en España. Cuando se hacen especificaciones en nuestro país, normalmente se especifica material extranjero. Para nosotros es muy difícil competir con eso. ¿Cómo evaluaría a las empresas del sector de la distribución de agua en cuanto a tecnología y equipamiento? ¿Están suficientemente equipadas? ¿Están obsoletas? ¿Saben de la importancia de la tecnología y de incorporar nuevos productos? 30 / Es paradójico que ustedes estén exportando la mayor parte de su producción y en España se tienda a comprar producto de fuera... Es curioso, sí. Lo cierto es que el Icex organizó unos en- cuentros bilaterales de la pequeña industria española con las grandes distribuidoras e instaladoras con el objetivo de dar a conocer la producción nacional a estas grandes em- presas constructoras españolas, pero no salió bien. Yo creo que el problema del gran desconocimiento continúa. Sí, se están haciendo grandes cosas en el ámbito tecnológico. Nosotros, que somos los únicos fabricantes de bombas do- sificadoras de pistón, membrana e hidráulicas, somos socios de Fluidex, Agragex y Aqua España. Estas asociaciones cuentan con empresas muy competitivas y todas, más o menos, tenemos el mismo problema: nos cuesta horrores adquirir prestigio nacional y, en cambio, estamos exportando mucho./