/ ENTREVISTA ¿En qué se centran en la actualidad? La exportación nunca es una solución. Yo comencé a trabajar como comercial en la empresa, y hace 20 años ya me desplazaba. En 1992, estaba, por ejemplo, en destinos como Arabia Saudita, para que veas el perfil de la empresa. Hemos conseguido una gama de producto de bombas dosi- ficadoras desde caudales muy pequeños hasta 2.000 litros/h tanto en pistón como en membrana, y de agitadores, con- troladores y sensores de calidad de agua, que permiten cubrir las necesidades de aplicaciones de tratamientos de aguas en depuradoras, plantas de potabilización, procesos industriales, industria alimentaria, paisajismo y agricultu- ra. ¿Son competitivos nuestros productos en el extranjero? ¿Gozan de cierta reputación? Sí, lo son, aunque cada vez es más difícil competir en el mercado internacional. Por un lado, está el producto europeo que se considera de calidad y alto precio, y por otro, productos indios, chinos, en definitiva, de otros países de bajo precio. Nosotros, para poder defendernos en el mercado internacional, ofrecemos proximidad al distribuidor. Es decir, al final, vendemos bombas dosificadoras, algo que no sólo fabricamos nosotros, pero nuestro punto fuerte es que es- tamos siempre al lado de nuestros distribuidores. ¿A quién se dirigen estos productos? ¿Cuál es el perfil de sus clientes? Nuestros clientes son distribuidores, ingenierías técnicas que realizan especificaciones e instaladores. ITC es una empresa que siempre ha tenido voluntad exportadora. Cuando nos dedicábamos a la agricultura ya éramos ex- portadores y hoy en día prácticamente el 80% de nuestra producción se destina a la exportación, por lo tanto, nuestro cliente número uno es el distribuidor internacional. ¿Cómo? ¿A qué países distribuyen? Viajamos mucho y, además, tenemos una web muy activa a través de la cual estamos en contacto constante con nuestros distribuidores. También ofrecemos una oficina técnica: somos 15 trabajadores, tres de ellos en oficina técnica a disposición de nuestros distribuidores. Por eso, muchas veces nuestros distribuidores no nos piden bombas, nos piden soluciones. Esto nos ofrece la posibilidad de competir con mercados de bajo coste, que lo que les interesa es vender grandes cantidades, como el caso de India, donde, por cierto, tenemos una joint venture. Estados Unidos principalmente, después, Europa en su conjunto y Oriente Medio. También trabajamos el norte de África, Asia (Vietnam, Malasia...), y tenemos distribuidores puntuales en Australia y Sudáfrica. Prácticamente en todo el mundo, aparte tenemos una delegación en Estados Unidos, en California, que se llama Injection Technical Control. ¿Y este afán exportador se debe a la situación en España? No, en absoluto, como comentaba nosotros ya nacimos con la voluntad exportadora. Evidentemente, si la hubiéramos tomado como una solución a la crisis estaríamos muertos seguramente. Pero en India habrá una competencia feroz. ¿Ofrecen algo diferente? En India ofrecemos la proximidad, además de competir en precio. Los motores y otros elementos estándares de / 29