El pasado 15 de junio, Andimac celebró en Barcelona el X Foro de Innovación Comercial, bajo el lema ‘La Gran Transformación del Modelo Comercial’. En este evento se trataron diversos asuntos de actualidad. Uno de ellas fue la morosidad porque, para el canal profesional, una adecuación, normalización o simplemente higienización de los aplazamientos de pago garantiza el sostenimiento y mejora real del modelo comercial. En segundo lugar, se presentó el perfil profesional propio del sector, orientado al futuro, a prestigiar su actividad y a que sus principales empleados se sientan orgullosos de su trabajo. Mención aparte merece igualmente la presentación de Omnimat: el proyecto tecnológico de cooperación entre la industria y la distribución profesional para ayudar en la transformación y mejora de la competencia digital del canal de comercialización y venta de productos cerámicos. Un proyecto complejo que requiere de altas dosis de colaboración con fabricantes y entre distribuidores. Omnimat, que surge como una palanca para promover la omnicanalidad en el sistema digital de valor de la industria cerámica y, por su naturaleza, representa un proyecto de cooperación entre fabricantes y distribuidores, está impulsado por Andimac y financiado inicialmente por un nutrido grupo de empresas y las principales CCS del sector. En la actualidad, Omnimat hoy se abre a la participación de las empresas de distribución asociadas a Andimac. «Debemos ser conscientes de que, si no lo hacemos de este modo, de forma individual nos resultará mucho más complejo, costoso y, con seguridad, menor capacidad de éxito. Omnimat, en su modelo premium -la integración bajo marcos de conectividad PIM-, representa el camino para poder desarrollar una transformación digital realmente efectiva en nuestras empresas», aseguraban fuentes de Andimac. Se trata de un proyecto que nace como el punto de arranque de una plataforma colaborativa 4.0 para el sistema de valor NACIONALES ARVET: Ayudas a la financiación El pasado 30 de mayo se dieron cita en el Salón de Actos del IVACE Juan Ignacio Moratinos del DGIPYME, Sergio Lourenso del CDTI y Pedro Da Silva de ENISA, para dar a conocer las diferentes ayudas públicas que tienen sus organismos, orientadas a financiar proyectos industriales. Desde Arvet se han propuesto como objetivo ir informando de todas las herramientas que las administraciones ofrecen para subvencionar y apoyar inversiones, I+D+i, internacionalización, etc. a ir informando, entendiendo que todas las líneas de actuación van dirigidas a aumentar la competitividad de las empresas. Por eso, desde GIDAP –oficina de gestión integral de ayudas públicas–, facilitarán a todos los asociados la información y asesoramiento para que puedan decidir qué línea de apoyo se ajusta más a sus necesidades, además de gestionarla en el caso de que lo necesiten. El contacto es Carmina Camarena, coordinadora de proyectos y subvenciones (ccamarena@arvet.es). Andimac organiza el X Foro de Innovación Comercial de la industria de materiales y la distribución profesional. El primer vertical desarrollado es el ligado al modelo de normalización de los pavimentos y revestimientos cerámicos. ¿Cómo funciona Omnimat? Consiste en el desarrollo de un sistema de conexión automatizada para la creación de una gran base de datos que contenga la información más completa y actual de los productos de los fabricantes españoles de cerámica. Durante el año, se van a desarrollar nuevos verticales para nuevas familias de producto . Este trabajo permitirá avanzar en la transformación digital del canal en su conjunto. Esta base de datos, a su vez, actúa como portal desde el cual los distribuidores profesionales puedan recoger, enriquecer y conectar la información a sus canales de gestión, comunicación y venta. Este proyecto de transformación digital ataca varios de los retos principales del sistema de valor cerámico. En cuanto a eficacia, consigue un mayor impacto de las marcas gracias a poner a disposición del canal todos sus contenidos de marketing para que este los pueda customizar y adaptar a las necesidades de cada mercado concreto. En cuanto a eficiencia, elimina gran parte de los procesos mecánicos ausentes de valor añadido que supone la introducción manual o semi manual de la información de producto de los fabricantes en los sistemas de gestión de las empresas de la distribución profesional. A una empresa distribuidora media, este proceso le representa unos 60.000 • de costes (directos más pérdida de oportunidad). El resultado es un sistema interconectado que, de forma automática e instantánea, entrega la información más actual y enriquecida de las marcas de cerámica a sus distribuidores, posibilitando un ‘time to market’ inmediato y la posibilidad de trabajar a lo largo del sistema en la generación de valor para el mercado. 9 SANITARISTA'S
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