Entrevista número de instalaciones/proyectos a los que tra- tamos de optar muchos jugadores, dando pie a las tan temidas alteraciones de precios. Como expertos en sistemas de Videovigilancia y Control, ¿cómo ven Uds. el mercado en la actualidad? ¿Qué tendencias sigue? Debería ser un mercado al alza ya que la nece- sidad de videovigilancia está cada día más presente en nuestras vidas, tanto en el ámbito doméstico como en el profesional. Ese creci- miento facilitaría la incorporación de productos más sofisticados y de nuevas tecnologías. La realidad por el contrario nos presenta un mer- cado plano con una gran sensibilidad al precio. Los porcentajes de instalaciones analógicas frente a las de IP apuntan a esta idea. ¿Qué perfil de cliente acude a LSB con más frecuencia? LSB atiende a toda la pirámide de distribución inmersa en el sector de seguridad, tanto a la gran ingeniería que acomete proyectos de entidad media/alta en cualquier país, como al pequeño instalador que se centra en pequeños proyectos a nivel nacional. Uds. cuentan con un amplio catálogo de solu- ciones enfocadas a la seguridad. Háblenos sobre las más destacadas. • Cámaras (IP, analógicas, analógicas HD, Térmicas). • Grabadores DVR-NVR-Híbridos-Trihíbridos. • Software Video vigilancia multi marca. • Equipos y software lectura matrículas. • Equipos y software Control de presencia. • Equipos y software control de accesos. • Dispositivos de control vía teléfono móvil. Sobre esta gran cantidad de productos de seguridad que ofrecen (cámaras de videovigilancia, detectores de humo, control de accesos, cámaras térmicas, etc.). ¿Se han espe- cializado en alguna familia de productos en concreto? Cámaras, grabadores y software de gestión son nuestros pro- ductos fuertes y donde tenemos gran especialización. En ellos ponemos de manifiesto nuestro perfil técnico y nuestro esmero con la pre y post venta. Hacemos una selección de fabricantes en función de su espe- cialización y también de aquellos que aportan la mejor relación calidad-precio, todo ello con afán de ofrecer al instalador herra- mientas para acometer proyectos de cualquier perfil. Hay quienes miran con recelo el cambio de lo analógico a lo digital asegurando que un sistema automático no ofrece 36 Detalle Cámaras IP. Detalle Soluciones de Control de Presencia y Accesos. la misma protección que una persona. ¿Cuál es su opinión respecto a este tema? ¿Supone esta nueva revolución tec- nológica una reducción de la ocupación de personal? ¿Van a sustituir los sistemas automáticos a las personas? Creo que esta es una polémica ya zanjada hace tiempo. Imposible parar la evolución tecnológica y dejar de reconocer su valía y uti- lidad. La tecnología quita y genera puestos de trabajo al mismo tiempo, su razón de ser es la de facilitar y optimizar la vida al ser humano; no hay enfrentamiento entre una y otro, sólo estricta cooperación. ¿Qué objetivo se marcaron para 2016? ¿Los han logrado? Básicamente nos marcamos un crecimiento realista y por tanto moderado sobre los resultados de 2015. Hemos incrementado mucho el número total de unidades vendidas pero el crecimiento en facturación es bajo, debido a las continuas reducciones de precio en los productos de catálogo. ¿Cómo ve el sector de la seguridad de aquí a unos años? Considero que ya es un mercado maduro por lo que no preveo grandes cambios a corto plazo. Seguro se producirá un cierto repunte una vez se supere el ciclo de crisis económica y se vuelva a la senda de estabilidad como país. •