domésticos (Amstrad, Spectrum, Commodore). Repentinamente se produjo una evolución hacia el PC tal y como lo concebimos hoy. Ese cambio brusco nos hizo tambalear. Otro escollo en el tiempo fue tener que modificar por completo nuestro canal de distribución. De estar especializados en la venta de electrónica hacia el canal de consumo pasamos a la venta dentro del canal profesional. La videovigilancia fue la que nos permitió realizar con éxito esta migración. También han tenido que adaptarse a esta revolución tec- nológica en la cual todo ha cambiado en poco tiempo. ¿Cómo ha vivido LSB ese proceso de cambio? Nuestro catálogo ha estado siempre ligado a la tecnología. Nos topamos de continuo con ella a la hora de seleccionar nuevos productos. No lo vemos por tanto como algo ajeno y que plantea problemas sino como parte de nuestro día a día. ¿Y actualmente? ¿Cuáles son los mayores retos de LSB? Por triste que parezca el reto actual de LSB, como el de muchas compañías, continua siendo el de mantenerse a flote en el sec- tor y con el anhelo de salir reforzado cuando lleguen mejores tiempos. El reto diario es mantener y renovar un catálogo atrac- tivo para nuestro perfil de cliente, y que le permita optar a los proyectos que le surjan. Instalaciones de LSB en Madrid. En España, como todos sabemos, se ha formado gobierno recientemente tras cerca de un año sin acuerdo. ¿Ha afec- tado esta situación de inestabilidad política a LSB? ¿Y al mercado de la seguridad en general? Evidentemente sí. El clima de incertidumbre siempre afecta negativamente en la decisión de compra/ inversión de los clien- tes. Con mayor motivo si se trata de instalaciones que dependen de presupuestos estatales. Consecuentemente hay un menor Entrevista 35