ENTREVISTA 36 "Observamos hacia dónde evoluciona el mercado y cómo nos podemos diferenciar ofreciendo productos y soluciones diferentes" se acumule la calefacción en la parte superior de la nave en invierno o el aire acondicionado en parte inferior en verano, logrando que la temperatura se unifique y que trabajen menos los climatizadores. ¿Cuáles son los pilares fundamentales de Blinders? A.A.: Los pilares de Blinders podrían resumirse en tres: • Un eficiente departamento de ingeniería enfocado al proyecto y al desarrollo del producto. • Una fuerza industrial representada por diferentes profesionales presentes en cada zona de España, que constituyen un departa- mento comercial con experiencia y formación. • Y, por último, la capacidad de instalación que ofrecemos. Damos la opción desde un suministro hasta un llaves en mano, con un departamento de instalaciones con larga experiencia. Estos son los tres pilares fundamentales de la empresa unido a las 3 líneas de producto: ventilación, control de humos y claraboyas. Y, ¿cuáles señalarían como los elementos diferenciales de Blinders con respecto a su competencia? C.D.: Teníamos muy claro, desde nuestros inicios, cuales tenían que ser nuestros pilares fundamentales, una respuesta ágil al cliente en el desarrollo de la solución que necesite, desde el principio hasta el final de la obra, y no dejar nada a la improvisación. Por suerte, el feedback que estamos recibiendo de los clientes es muy bueno, con- fían en nosotros. Las vías de comunicación con el cliente también son importantes y no son únicamente a nivel comercial, el departa- mento de ingeniería tiene vía libre para poder hablar con los clientes y ser así mas ágiles en el desarrollo del proyecto. A.A.: Apostamos por una relación más personal y fluida con él cliente. Y también por el desarrollo de nuestros productos, certifi- cados, y por la relación y formación del equipo humano. Esto era lo que buscábamos. Para terminar... A día de hoy, y en vista de los buenos resultados, ¿cuál es la perspectiva de futuro? C.D.: Solo llevamos un año en el mercado como Blinders y ya esta- mos desarrollando grandes proyectos logísticos en España y el extranjero. Confiamos en tener bastante presencia en los próximos años y ser una empresa referente en el sector. A.A.: Somos una empresa en evolución, no solo ofrecemos un catá- logo con 3 líneas de productos, que son los que tenemos ahora, sino que nos adaptamos a los clientes y al mercado. Empezamos con unos productos claros pero estamos dispuestos a evolucionar para ofrecer productos mejor aislados, más eficientes, con una mayor entrada de luz en el caso de las claraboyas... Observamos hacia donde evoluciona el mercado y como nos podemos diferenciar ofre- ciendo productos y soluciones diferentes.• “ 36<<