ENTREVISTA Sede de Hikvision Iberia. Hace poco más de un año que usted tomó el cargo de nuevo director general de Hikvision Iberia, ¿cómo ha afrontado esta nueva etapa? ¿Qué balance hace de estos meses de trabajo? En el momento de mi incorporación a Hikvision España, mi primer reto fue el de entender la situación del mercado de seguridad a nivel ibérico, dado que es muy diferente a la realidad existente en Italia, de donde yo vengo. A grandes rasgos, España es un mercado mucho más concen- trado, donde existen menos players, pero éstos a su vez son más fuertes. Una vez asumido este conocimiento preliminar, mi objetivo ha sido preparar a la compañía para una nueva etapa de crecimiento, basado en el desarrollo de nuevas líneas de negocio más allá del CCTV, como son la intrusión, el control de accesos, y los videoporteros, mercados donde no estábamos presentes. El balance de todos estos meses de trabajo ha sido muy positivo, y de hecho, los resultados lo avalan. El año pasado, la facturación de Hikvision dedicada a producto fuera de la línea de video alcanzó el 14%, mientras que en CCTV, seguimos siendo líderes con una cuota de mercado del 44%. ¿Cuáles han sido las principales medidas que ha llevado a cabo en la compañía y qué retos tiene en mente de cara a un futuro próximo? Como comentaba, el principal objetivo por el que la compañía ha apostado ha sido por el desarrollo de una línea de producto más allá del CCTV. En base a esto, yo aglutinaría las medidas adoptadas para conseguir este objetivo en 3 grandes bloques. El primero sería la captación de talento e incorporación de gran- des profesionales con un amplio knowhow en las distintas áreas de intrusión, control de accesos y videoporteros. Personal que ha apostado y creído en un proyecto con un gran potencial. En segundo lugar destacaría la consolidación de un canal compuesto por dis- tintas tipologías de partner, con el que hemos trabajado a lo largo de todo el año creando diferentes programas acorde con su perfil. Y finalmente, señalar el gran esfuerzo que hemos hecho a nivel de comunicación para llevar a cabo el lanzamiento de los productos de todas y cada una de las nuevas divisiones. En el caso específico del mercado de intrusión, los resultados han sido muy positivos, ya que el 80% de la facturación conseguida fuera de CCTV ha venido de esta línea de productos. Este dato es especialmente significativo si tenemos en cuenta cómo es este sector de la intrusión en España, tremendamente conservador, muy consolidado, y ajustado conforme a un marco legislativo relevante. Todo esto significa para un nuevo fabricante que quiera incorporarse al mercado, unas barreras de entrada tremendas, sobre todo teniendo un enfoque como el nuestro, basado en el desarrollo e implementación de nuevas tecnologías. A nivel general, ¿cómo valora la situación actual de la seguridad en España? ¿Y el nivel de implantación que ha alcanzado la videovigi- lancia en nuestro país respecto a otras regiones del mundo? Desde mi punto de vista el mercado de la seguridad en España es muy conservador y está fuertemente regulado. Es un mercado compacto dominado por grandes players con un amplio porfolio de productos y servicios, que en muchas ocasiones incorporan los diferentes dispositivos de seguridad a modo de commodity, como complemento a su cartera de productos, especialmente para las pymes. Esta estrategia, donde no se hace foco en el valor o dife- renciación del producto, hace que la competitividad y el precio se conviertan en factores determinantes. Para Hikvision, esta realidad se convierte sin duda en una oportuni- dad de crecimiento exponencial, dado que nuestros productos, con en un alto componente tecnológico y a la vanguardia en Inteligencia Artificial, ofrecen una oportunidad a las centrales receptoras e instaladores que lideran el mercado, para ofrecer a sus clientes actuales y futuros más servicios con fuerte valor añadido. 11 >>11