ENTREVISTA El mercado de la seguridad en España está en expansión. Podríamos afirmar que, actualmente, la mayoría de las empresas, tanto las grandes como las pymes, son conscientes de los riesgos y las consecuencias de unas instalaciones mal vigiladas 20 Alfredo Gutiérrez, Regional Sales Manager Iberia de Mobotix La situación del sector de la seguridad en España así como las principales tendencias de la industria, son analizadas en esta entrevista por Alfredo Gutiérrez, Regional Sales Manager Iberia de Mobotix, en la que nos avanza, además, las últimas novedades que ha lanzado al mercado la compañía y los objetivos y proyectos que tienen marcados de cara al presente año. María Fernández Peláez Para comenzar, ¿podría hablarnos de la situación actual de Mobotix? ¿Hacia dónde se dirige su estrategia de mercado? Mobotix acaba de cerrar el año fiscal 2017/18 con un beneficio neto de 0.4 millones de euros. Esto da un giro a los años anteriores que presentaron pérdidas debido a una disminución de las ventas. Podemos afirmar, por lo tanto, que el programa de reestructuración ‘Fit for the Future’ implementado por Thomas Lausten, CEO de Mobotix, junto con Klaus Kiener, director financiero, en respuesta a esos resultados poco satisfactorios, ha sido todo un éxito. Las inversiones para fortalecer la infraestructura de TI; el desarrollo de productos; las acciones de marketing; el enfoque más intensivo de las ventas en los mercados en crecimiento y una organización racional y más eficiente de los procesos de trabajo, así como la organización operativa general lideraron, según lo planeado, han supuesto efectivamente un giro positivo en la tendencia de los años anteriores a este último ejercicio. Con esta reorientación, nos estamos enfocando en la posición diferen- ciada de Mobotix en el mercado gracias a su alta calidad, confiabilidad 20<<