17 ENTREVISTA El sector energético está formado por entidades públicas, por la in- dustria, los constructores, las ESE, los proveedores etc. ¿Cómo es la relación entre todos los agentes? Ahora mismo el sector de la energía está en pleno cambio. En lo que a nosotros concierne, las ESE todavía están asentándose y esperando un mercado más regulado y claro. Así que de momento las relaciones con el resto de actores son variopintas. Desde el que entiende per- fectamente nuestro papel y colabora con nosotros apro- vechando al máximo nuestros servicios hasta el que nos ve como una especie de amenaza a su negocio o como vendedores de humo. Por suerte, estos últimos cada vez son los menos. Ofrecieron una ponencia sobre los retornos de inver- sión y beneficios que produce la implantación de un modelo ESE. ¿Cuáles fueron las conclusiones? Las empresas de servicios energéticos pueden ser el pul- món económico que necesitan muchas empresas. Al re- ducir los costes fijos mediante una garantía de ahorros, conseguiremos aumentar la competitividad de una ma- nera imposible de lograr de otra manera, ya que la eficien- cia energética aseguro que no perderemos los niveles de calidad exigidos. Dicen que las mantenedoras e instaladoras pueden encontrar un aliado en las empresas de servicios energéticos e incluso convertirse en una de ellas. ¿Es una posible solución para estas? ¿No hay en la actua- lidad suficiente cooperación? Ya hemos comentado que uno de los principales proble- mas a los que se enfrentan las ESEs es el desconoci- miento por parte de sector de su modelo de negocio y de su cadena de valor. En este sentido, hay mantenedo- ras e instaladoras que ven a las ESEs como una amenaza, cuando en realidad deberían de verlas como una oportu- nidad de negocio ya que pueden colaborar estrechamen- te con ellas y formar parte de un proyecto más grande. En cuanto a dar el paso a convertirse en una ESE, es po- sible. De hecho, tenemos socios que lo han hecho. Pero lo principal antes de hacer este cambio es informarse bien de lo que es una ESE, de la complejidad de sus pro- yectos y de lo que ofrece y sobre todo tener la prepara- ción y tecnología necesaria. ¿Qué novedades tecnológicas presentan las empre- sas del sector? ¿Cuáles son las tendencias? Como novedades hay muchísimas, ya que nuestro sector abarca la iluminación, la climatización, la envolvente, el con- trol, las energías renovables y un largo etcétera. Además, al ser un sector en plena ebullición, cada día nos encontra- mos con la presentación de productos más novedosos. La tendencia en sí es la búsqueda de la eficiencia energética en todos sus niveles, con productos que tengan cada vez una garantía mayor para que encajen en nuestro modelo de negocio que en la mayoría de los casos se plantea con un compromiso a medio/largo plazo. I La asociación, inicios y objetivos La Asociación Nacional de Empresas de Servicios Energéticos (Anese) nació en 2009 como una plata- forma empresarial sin ánimo de lucro. Sus miembros reflejan el abanico de actores que intervienen en el mercado de las ESE y ofrecen una extensa gama de servicios como: la consultoría, el mantenimiento de equipos, la fabricación e instalación, la ingeniería, la auditoría, comercialización de energía, la financiación o los seguros de responsabilidad, entre otros. “La razón principal de la creación de Anese fue es- tructurar el mercado de los servicios energéticos en España. Nuestro principal objetivo es allanar el cami- no a nuestros socios y acelerar la madurez del mer- cado. Para ello, estamos trabajando intensamente en dar a conocer el modelo ESE, en lograr su correcta regularización y en conseguir vías financiación”, ex- plica Elena González, gerente de la asociación. panorama