"No tener presencia en redes sociales significa perder oportunidades de negocio", explicó Juan Merodio. Para Enrique Alario, "la edificación sigue todavía hoy un modelo inmovilista" “Tecnifica nace de la crisis, de la falta de trabajo, y es un lugar que ayuda a la búsqueda de profesionales, la promo- ción de los proyectos y sirve para bus- car y compartir información entre ellos”. Tecnifica.es cuenta en este momento con 5.250 usuarios registrados. Por último, intervino Andreu Ibáñez, res- ponsable de la empresa Ponent 2002, jefe de proyectos Mundoglass y exper- to en Tecnologías de la Información y la Comunicación. Ibáñez explicó su par- ticipación en el proyecto Liquid Galaxy de Google y las aplicaciones que están en desarrollo a través de Google Glass. Finalmente, todos los participantes en el evento pudieron probar unas Google Glass y experimentar con ellas. La importancia del marketing en la construcción La aparición del marketing, tal y como la conocemos hoy, podemos aproximarla hacia la década del 1970, cuando se empezó a valorar la rentabilidad que po- día aportar a las empresas, por lo que además de valorar producción, fabrica- ción, eficacia... también se empezó a considerar y pensar en el marketing. Desde sus inicios, podemos compro- bar que en España no ha tenido una penetración significativa en el sector de la construcción como ocurre, por ejem- plo, en EEUU. Esta situación única pa- rece difícil de entender ya que en todos los demás sectores el marketing respal- da sus estrategias de negocio, algo que ocurre pocas veces en el sector de la construcción. Marketing en empresas de construcción - La mayoría de las empresas del sector nunca han realizado un plan de marke- ting y muy pocas de ellas han calculado la implantación y el retorno de la inver- sión (ROI). El plan de marketing es un documento estructurado que define los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado, En él se deta- llan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. El ROI mide el retorno de la inversión comparando el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la in- versión realizada, es decir, "representa una herramienta para analizar el rendi- miento que la empresa tiene desde el punto de vista financiero". Estos dos planteamientos resultan cla- ves para poder conocer en qué modo alcanzar unos objetivos y cómo evaluar el resultado obtenido económicamente. - Día a día encontramos acciones de mar- keting por parte de algunas empresas de la construcción que no están planificadas y cuidadas, por lo que puede que no se obtenga el impacto que pretende crear en el público que las visualiza. ¿Tengo una empresa de construcción pero no sé que puedo hacer para ob- tener más clientes? Actualmente po- demos realizar muchas acciones de marketing on line y off line con costes bajos que si están planificadas podrán obtener buenos resultados. La imagen a través de la web - Antes de tratar sobre lo que podemos realizar en nuestra empresa es muy im- portante que la imagen de la empresa sea buena. Esto conlleva disponer de una web adaptada a cualquier disposi- tivo y con una imagen cuidada porque es lo primero que visita un cliente. Así mismo, cabe destacar la importancia de disponerdetarjetasdepresentacióncon el diseño apropiado y en un medio ade- cuado, además de contar con un dos- sier de empresa atrayente y claro. - ¿Te has preguntado qué es el Street marketing? Puede que lo hayas usado ya, debido a que es una de las acciones de marketing más presentes en el sector de la construcción. El street marketing consiste en todas aquellas acciones de comunicación, promoción y campañas publicitarias que se realizan en el me- dio urbano o espacios comerciales. Al- gunas acciones que podemos realizar son campañas de publicidad, el uso de lonas en los andamios, la rotulación del vehículo, todo ello usando la creatividad y originalidad. Para conseguir captar la atención y ser recordado, para realizar dichas acciones es recomendable hacer uso de programas de diseño como Pho- toshop, Illustrator, Indesing... para así obtener la imagen adecuada que quere- mos transmitir. - Seguro que en varias ocasiones te has planteado dar el salto a las Redes So- ciales pero por falta de tiempo o desco- nocimiento nunca lo has realizado. Pues bien, lo primero que hay que saber es dónde está el público al que queremos dirigirnos, ya que existen muchas redes sociales y están sectorizadas, por lo que podemos saber cuáles son más aconse- jables. También es importante configurar cada una de las redes sociales como perfil de empresa, porque disponen de funcionalidades más específicas. Ade- más es conveniente publicar con regu- laridad con contenido de calidad, así podremosgenerarvisitasalawebypo- sicionarnos mejor, haciendo uso de SEO (Posicionamiento natural). El marketing también se puede interpre- tar como el uso del sentido común y la capacidad de ponerse en la situación de los diferentes perfiles de los clientes que puedan estar interesados en tu em- presa. Por Ildefonso Zambrana, Departamento de Marketing y desarrollo de negocio SabiMad 7 anerr news