“SCS y Veteco serán ferias de ponerse el mono de trabajo, muy enfocadas en la parte práctica” Así es, efectivamente. El futuro es el punto de partida desde el que se defi- nen todas las líneas de trabajo que va- mos a desarrollar. Y para conocer más sobre el futuro de la construcción es esencial participar en SICRE. ¿Cree que la sociedad está ya suficien- temente familiarizada con la cultura de rehabilitación y reforma? Hay mucho camino por recorrer. En una coyuntura económica complicada es más difícil justificar la inversión en rehabilitación, aunque se explique bien que la inversión se amortiza en el me- dio o largo plazo. Se debería realizar una radiografía de la situación que in- cluyese lo siguiente: Análisis de la ten- dencia social (¿aumentará el alquiler en el futuro o se apostará, como hasta ahora, por la vivienda en propiedad?), Situación financiera actual y futura, Movilidad Geográfica, etc. Las futuras generaciones lo mismo se plantean si realmente van a vivir en un lugar para siempre, o si van a tener que cambiar periódicamente de lugar de residen- cia. También un factor muy importante pensando en el usuario, el que compra o alquila, es el certificado energético. De ello también nos ocuparemos en SICRE. ¿Cómo animaría al expositor para que estuviese presente en SICRE? Le diría que no hay una herramienta de ventas tan potente donde en tan poco tiempo se pueda conocer a clientes de tantos ámbitos geográficos como SI- CRE. Con un coste bajo y con un claro retorno. Hemos desarrollado una ofer- ta muy ajustada en precios, ofrecemos al expositor un programa de invitados que da la posibilidad de invitar con viaje y alojamiento a los clientes, contamos con boxes para formación, autobuses “Lo importante de “Es esencial que el estas ferias es estar presente en ellas, no el tamaño ni los metros del stand” para acercar a la feria a los clientes de nuestros expositores, workshops con agendas de reuniones B2B en merca- dos internacionales. El expositor tiene herramientas para maximizar la convo- catoria y ser protagonista. El mensaje es que en este momento se puede ir a una feria y tener oportunidades de venta. Y creo que SICRE, con Veteco y SCS como estandartes, es el lugar para ello. Veteco y SCS desarrollan al máximo un concepto que hemos bau- tizado como feria a medida. No se tra- ta de vender metros cuadrados, sino que tratamos de convertir el evento en un lugar de encuentro, dinamizamos la actividad y hacemos que SICRE sea el lugar en el que está el sector. Un sector que no tiene una feria detrás es débil ante la Administración y no tiene vitalidad. Una feria, no lo olvidemos, es una herramienta comercial para cada empresa. ¿Y cómo van a dinamizar la presencia del visitante profesional? Eso es responsabilidad de IFEMA y del sector. La gente viene a ver el conteni- do de la feria. Las empresas también tienen que ver los beneficios que la feria aporta al comprador. Y creo que el concepto que vamos a desarrollar facilita las cosas. SCS y Veteco serán ferias de mono de trabajo, con una convocatoria que implica a todas las empresas de rehabilitación y reforma de la península ibérica. ¿Qué acciones de marketing se van a desarrollar desde IFEMA para impulsar SICRE? 'Vestiremos Madrid' de rehabilitación eficiente durante toda la semana que dure la feria, realizaremos un road show por toda España hablando de reforma y rehabilitación para dar pistas usuario se familiarice con el lenguaje de la rehabilitación y reforma” a las empresas para encontrar la opor- tunidad de negocio, se hará formación durante la feria (gestión, ayudas para las empresas), ofreceremos a través del portal SICRE News todas las no- vedades de SCS y Veteco, tendremos una presencia fuerte en redes sociales, habrá Rutas por Madrid identificando y presentando las soluciones eficien- tes en edificaciones y rehabilitaciones, crearemos el Ciudadano20, un avatar que será el modelo de ciudadano para sensibilizar del porqué, cuánto y cómo rehabilitar. Hemos hecho también una campa- ña agresiva en precios con paquetes modulares porque creemos que lo im- portante de esta feria es estar, no el tamaño del stand. Queremos que las empresas trasladen aquí su sede en esos días. En definitiva, nuestro obje- tivo es siempre buscar la mayor ren- tabilidad e incrementar el retorno de la inversión de las empresas que estén presentes. 5 anerr news