Opple Lighting opera a día de hoy en más de 70 países, disfruta de 35.000 puntos de venta y cuenta con una plantilla de cerca de 6.000 empleados. Jeroen Janssen, director general de Opple Lightning en Europa, daba en la rueda de prensa una de las claves de este éxito: “Opple Lightning aglutina lo mejor de las empresas chinas y también de las empresas europeas. Hemos sido capaces de sumar ambas fuerzas”. En este sentido, del perfil asiático, Opple Lighting aporta una gran capacidad de producción gracias a su fábrica completa- mente automatizada y de 600.000 m2 de superficie ubicada en Wujiang (la más grande de China, con posibilidad de ampliarla aún más); una fuerte apuesta por la I+D (lanza más de 200 patentes al año); y su capacidad para ofrecer precios “ase- quibles” pero sin descuidar la calidad de sus productos (sus fábricas cuentan con el certificado ISO y los laboratorios con el certificado TÜV). Y en cuanto a la parte europea, los fundadores de Opple Lighting tienen claro que la compañía debe tener una escala mundial pero combinándolo con un servicio local, contando con profesionales con experiencia local, con la cobertura local de la garantía y con un stock de productos también local. En nuestro país esta apuesta responde a partir de ahora al nom- bre de Opple Lightning España, a cuyo cargo se ha puesto a dos personas con una sólida experiencia en el sector de la iluminación como son Inés López, directora comercial, y Sara Muñoz, directora de operaciones. Bajo las premisas de Opple Lighting de ‘calidad, precio ase- quible, escala mundial y servicio local’, Opple Lighting España espera ganarse rápidamente la confianza del mercado español. Algunas de las soluciones LED expuestas por Opple Lighting en la Torre Espacio de Madrid, donde se celebró la rueda de prensa. Para ello, como explicaba Inés López, la estrategia de la compa- ñía a nivel de distribución pasa por trabajar en varias direcciones: crear una red de prescriptores de Opple, entablar relaciones con mayoristas y socios selectos, y trabajar con las Empresas de Servicios Energéticos (ESEs). Todo ello para llegar al principal grupo objetivo, los instaladores, y por supuesto, al cliente final. Jeroen Janssen explicaba que desde la compañía no se han marcado inicialmente unos objetivos de ventas concretos para España, sino que la primera fase de la implantación consiste en generar confianza, en dar a conocer la marca y en demostrar al cliente español que Opple Lighting responde a sus necesidades de calidad de producto, tiempo de suministro, garantía y ser- vicio. Y en esta línea, como reafirmaba el máximo responsable de la compañía en Europa, la misión es rodearse de partners, de distribuidores selectos que puedan transmitir esa confianza, y no emplear estrategias parecidas a otros competidores que han basado sus ventas en el mero lanzamiento de un e-commerce a través de una web. Iluminación De izquierda a derecha: Sara Muñoz, directora de operaciones de Opple Lighting España, Inés López, directora comercial de Opple Lighting España, y Jeroen Janssen, director general de Opple Lighting en Europa. 19