4. Replantearse el rendimiento y las métricas existentes Enfocar los indicadores de rendimiento en la ejecu- ción y alinear la retribución variable con estas nuevas métricas es clave para empujar la venta. No olvides ajus- tar ágilmente los cuadros mando existentes para impactar de manera positiva la productividad. 5. Ajustar los roles y mejorar la colaboración Es imprescindible identificar líderes con capacidad de gestionar en tiempos de crisis que, al mismo tiempo, prioricen adecuadamente sus batallas estableciendo un plan de acción adecuado. Es necesario crear equipos multidisciplinares y tender lazos entre departa- mentos para identificar objetivos comunes 6. Utilizar el marketing para sembrar a medio plazo Realizar sólo campañas vinculadas a oportunidades prioritarias y desarrollar material adhoc para grandes oportunidades. Además, es importante la preparación de tácticas de venta con argumen- tos de superioridad competitiva. • Líder en Pulverización y Lavado para 35 la Industria Prozesstechnik für ACTUALIDAD Pharma + Chemie www.Spray.eS www.TankJeT.com Aplicaciones: • Lavado de tanques • Spray Drying • Recubrimientos de Pastillas • High-shear granulation • Fluid bed • Pan Coating • Eliminación de espuma • Atomización con aire • Reacciones químicas • Lavado y refrigeración de gases • Desinfección • Humectación / Humidificación