15 ENTREVISTA En Exposólidos tiene cabida toda la oferta que comprende la tecnología para sólidos: - ATEX - Centros de Formación e Investigación - Conductos y Tuberías - Equipos responsables para el procesamiento - Equipos responsables para la captación - Equipos responsables para la dosificación y el peso - Instrumentación, medición y reglaje - Limpieza industrial - Manipulación de grandes cantidades de produc- tos sólidos - Materiales resistentes al desgaste - Mezclas - Revestimientos, antiadherentes y anticorrosión - Secado y micronización - Seguridad industrial - Sistemas de aspiración central - Técnicas y tratamiento medioambientales - Transporte y almacenamiento - Tratamiento semisólidos y separación sólido-líquido - Accesorios. Y el visitante de Exposólidos es aquel que procesa sólidos, semisólidos y/o separación sólido líquido. Es decir, profesionales de los siguientes sectores: - Agrícola - Alimentación - Químico - Caucho y Plástico - Cerámica y Vidrio - Construcción - Cosmética - Detergentes - Farmacéutico - Grasas - Jabones - Metalúrgico - Madera y Papel - Minería - Naval y Portuario - Piensos - Pinturas y barnices. ¿Cuáles son las previsiones para la presente edición? Las previsiones son positivas, es un evento muy consoli- dado y con un amplio margen de crecimiento. Exposólidos es de las pocas ferias industriales en España que ha ido creciendo tanto en su oferta como en su demanda a pesar de la crisis económica que vivimos desde hace siete años. Y no es que trabajemos mejor que otros organizadores, es por el modelo de feria: muy especializada y con visitantes que se desplazan porque tienen necesidades tecnológicas relacionadas con el procesamiento de sólidos. Desde 1998, la cifra de participantes no ha dejado de crecer. ¿Qué esperan para este año? Nunca nos han obsesionado las variables cuantitativas de Exposólidos; nos hemos preocupado y obsesionado con los aspectos cualitativos: conseguir que el expositor pre- sente novedades, organizar jornadas técnicas de interés para el visitante (hacemos encuestas entre los visitantes de la anterior edición para saber los temarios que intere- san), que los servicios al expositor y visitantes sean buenos y económicos (somos de los pocos organizadores que no tenemos margen en los servicios que ofrecemos), dar res- puesta a los objetivos de cada expositor, buscar complici- dades y alianzas con más de ochenta agentes sectoriales, etc. Cuando te centras en estos aspectos cualitativos, los objetivos cuantitativos siempre se cumplen. Pero preferi- mos tener 5.000 visitantes que vienen a buscar soluciones tecnológicas a sus procesos con sólidos que 20.000 que vienen sólo a mirar. Y además de centrarse en aspectos cualitativos, ¿cuá- les son los secretos? La especialización es un factor de éxito en el panorama feria actual. Las grandes ferias de maquinaria van perdien- do expositores en general a favor de las ferias más espe- cializadas. No es lo mismo para una empresa decir “Esta es mi feria”, que decir “He de ir a esta feria porque alguno de los visitantes puede ser cliente”. El expositor de Expo- sólidos considera la feria como suya. Pero la especializa- ción es una condición necesaria pero no suficiente para explicar que Exposólidos haya crecido en expositores y vi- sitantes durante la grave crisis económica en la que aún estamos inmersos. panorama