RAFAEL CABALLERO, DIRECTOR COMERCIAL DE BORCHE /BRT 1. Principales temas en 2022: El aumento del coste de las materias primas y de la electricidad han marcado de forma muy negativa la evolución de nuestro mercado. Por ello es fundamental apostar por la eficiencia pero eso no significa centrar nuestros esfuerzos en convencer a los clientes en comprar máquinas totalmente eléctricas porque en muchas ocasiones no es la solución. Falta muchísimo asesoramiento a los clientes de nuestro sector y menos agresividad comercial. Desde nuestro punto de vista tenemos demasiados vendedores de catálogo. 2. Actividad transformadores: Por supuesto, es algo muy evidente. Y no solamente eso sino que se ha generado un miedo al sector que no se corresponde con la realidad si hubiera un mayor apoyo por parte de todos los proveedores de maquinaria. 3. Plazos de entrega: En nuestro caso no hemos tenido ese problema. Estamos realizando máquinas a medida en tiempos de fabricación de 75 días. Máquinas por ejemplo de más de 1.300 t con cierre de dos platos patentado y con motor eléctrico en la carga, husillo y cámara bimetálicos PREGUNTAS 1. Destaque dos temas que, a su parecer, hayan marcado 2022 en la industria del plástico 2. ¿Han apreciado una disminución de la actividad de algunos transformadores por el precio de los materiales, transporte o energía? 3. Los plazos de entrega están siendo un reto, ¿es este un problema para su organización? 4. ¿Acabó 2022 para su empresa como se preveía? 5. 2022 fue un año de K. ¿Qué tecnologías destaca en su actividad? 6. Planes y perspectivas 2023. 32 ESTUDIO DE MERCADO, ROBOTS Y PERIFÉRICOS "Los clientes están siendo muy cautos en sus inversiones y hay que ayudarles a mejorar la eficiencia de sus unidades productivas con la mínima inversión"
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