56 ENTREVISTA La nuevas series Evolution destacan por el diseño de su nuevo cierre Smart Flex, donde resaltaría un mayor paso entre columnas y que los movimientos se realizan sobre guías prismáticas y no sobre patines, gracias a lo cual ob- tenemos más precisión, mayor velocidad y ausencia de aceite de lubrificación en la zona del molde. También presentaron la inyectora serie Sintesi Glo- bal, ¿qué respuesta tuvieron de los asistentes de la feria ante ambas novedades? También hemos desarrollado un producto cuyas presta- ciones fueran excelentes pero a un precio más competi- tivo, el resultado es la serie Sintesi Global. Con esta línea podemos cubrir el mercado de la máquina convencional a un precio mucho más económico, sin re- nunciar a las prestaciones que nuestros clientes nos exi- gen, pero destinado a aquellos productos donde las prestaciones de una serie más tecnológica como la Can- bio no son necesarias. Como es natural, en esta serie también podemos montar nuestro sistema de ahorro energético Smart energy. Pensamos que con ambas líneas podemos satisfacer las demandas de nuestros clientes, cuya respuesta en la pa- sada edición de Equiplast fue muy positiva para nosotros. ¿Cómo valoraría la marca Negri Bossi? ¿Cuál es su valor añadido frente a otras máquinas de inyección del mercado? Pienso que lo mismo que me convenció a mí para formar parte de este proyecto, es lo que nuestro clientes valoran de nuestra marca: la combinación entre el producto más tecnológico junto a un equipo humano de gran valor y un servicio excelente. Nuestros clientes encuentran en Negri Bossi tanto el producto que necesitan como los in- terlocutores adecuados para buscar la mejor solución a sus proyectos. Luego, una vez la máquina está en su factoría, les pres- tamos el mejor servicio técnico post venta gracias a nues- tra estructura en todo el mundo. PLASTICOS ¿Qué destinos geográficos son los más representativos para la firma y qué sectores son los más relevantes en cuanto a ventas? Vendemos máquinas en todo el país y también algunas fuera de España, pues nuestros clientes tienen factorías deslocalizadas que precisan también de nuestra atención y nuestro servicio. El patrimonio de Negri Bossi en España, si se me permite decirlo así, es la combinación entre clientes de gran en- vergadura, multinacionales muchos de ellos, y un gran número de pequeños clientes, lo cual nos asegura que lleguemos a todas las zonas y a todos los sectores: auto- moción, packaging, alimentación, juguete... Para nosotros tiene tanta importancia la gran empresa como la mediana o la pequeña. Pensamos que darles el mejor trato posible a todas ellas nos ha llevado hasta aquí y nos asegura el futuro. ¿Qué otros proyectos a corto plazo tiene Negri Bossi en España? ¿Piensan ampliar su cartera con alguna nueva representada o tal vez potenciar algún sector estratégico? Como es lógico, y una vez reafianzada la nueva estructu- ra, estamos pensando en cómo mejorar el servicio que damos a nuestros clientes y colaboradores. Este 2015 pensamos en ampliar nuestra red comercial para tener más presencia en el mercado, y también nuestra red de servicio técnico, para poder dar mejor servicio a nuestros clientes. Nuestro portafolio es ya muy amplio, pero debemos estar atentos a las novedades del sector para ampliarlo en cuanto sea necesario. Probablemente, esta ampliación irá en la línea de poder ofrecer proyectos integrales a nuestros clientes cuando estos lo demanden, aumentar nuestra oferta en la auto- matización a través de Sytrama, pero sobre todo se trata de estar atentos a las novedades del sector para facilitar la tecnología que nuestros clientes requieran. Pienso que este año 2015 daremos alguna sorpresa agra- dable a nuestros clientes y amigos, siempre en la línea de ofrecer la mejor tecnología a un buen precio y el ser- vicio más eficiente. I UNIVERSALES panorama