54 ENTREVISTA Llevamos varios años en un sector muy afectado por la crisis, con menos proyectos, en el que cuesta mucho más realizar las venta y además hay mucha competencia... ¿es optimista con respecto a 2015 y próximos años? Hemos pasado años muy duros, la industria en general ha sufrido mucho pero debemos sacar la parte positiva de todo esto, siempre la hay. Desde mi punto de vista, ante la falta de recursos econó- micos provocados por la disminución de las ventas y el crédito, hemos aprendido a trabajar optimizando los re- cursos de que disponemos: como no teníamos dinero, hemos tenido que poner ingenio. El mercado se reactivará, ya lo está haciendo, de manera que nuestras empresas serán más rentables gracias a los conocimientos y experiencias adquiridas estos años. ¿Se venden máquinas más convencionales o se de- mandan más productos especializados en España? ¿Ha cambiado esta tendencia en los últimos tiempos? Está claro que las máquinas convencionales son las que más se venden en el mercado español, pero también que la especialización de nuestros clientes les mueve a ser cada vez más exigentes en los productos que demandan. Esto significa que las máquinas convencionales deben tener las mejores prestaciones y consumos y que los productos es- pecializados han aumentado también la demanda. Entendemos que la tendencia es que habrá cada día más máquinas especializadas, aunque el grueso del sector sigue dominado por la máquina convencional. Inyección de varios materiales, de materiales diferen- tes, más funciones.... ¿Hacia qué tendencias tecno- lógicas se dirige Negri Bossi? Negri Bossi está haciendo un gran esfuerzo por mante- nerse entre las firmas capaces de ofrecer las nuevas tec- nologías que el mercado requiere. Tenemos una larga experiencia en máquinas multicom- PLASTICOS ponente, en procesos de inyec- ción innovadores, y todo ello ofreciendo las mejores presta- ciones con el menor consumo posible. También se nos pide cada vez más que hagamos de integrado- res en nuevos proyectos, donde ofrecemos la solución completa, esto es la máquina, el tratamien- to del material, el molde... y todo aquello necesario para obtener un producto específico y una producción determi- nada. Negri Bossi es capaz de ofrecer a sus clientes todo aque- llo que el mercado demanda, puesto que contamos con un rango de maquinaria muy amplio, desde las 50 hasta las 7.000 toneladas de fuerza de cierre, y un departamen- to de desarrollo siempre atento a las últimas tendencias del mercado. El concepto eficiencia energética está en boca de todo el sector, ¿qué papel juega para Negri Bossi? ¿De qué forma un usuario puede alcanzar ahorros importantes utilizando sus productos? La eficiencia energética ha estado muy presente en Negri Bossi, probablemente haya sido de las empresas pione- ras en esta aplicación y ha desarrollado sus propios sis- temas. Actualmente estamos aplicando nuestro sistema SE: 'Smart Energy', donde combinamos la bomba de caudal variable con el motor eléctrico y el variador, con lo cual nuestros rendimientos energéticos son realmente espec- taculares. Está claro que el objetivo del ahorro energético es en res- puesta a una demanda de nuestros clientes, pues como ya he mencionado antes, el futuro de las empresas de “Se nos pide cada vez más que hagamos de integradores en nuevos proyectos, donde ofrecemos la solución completa, esto es la máquina, el tratamiento del material, el molde” UNIVERSALES panorama