23 ESTUDIO DE MERCADO Josep García, director de Ventas de Ingeniería Siepla “Excepto la automoción, todos los sectores están por debajo de sus capacidades” 1 En nuestra opinión, el mercado aún está por debajo de las capacidades de producción de los inyectadores, lo que significa que tienen suficiente maquinaria para absorber incrementos de producción y esto hace que no compren máquinas nuevas. 2 Elpackaging,ennuestraopinión,noeselúnicosectorqueapreciaundescenso.Exceptuandolaautomoción,pen- samos que todos están por debajo de sus capacidades. 3 Siepladesdehacevariosaños,tomóladecisióndevolcarsufuerzadeventaenlosdiferentesmercadosinterna- cionales donde trabaja asiduamente, y los cuales se han convertido en los principales clientes y donde desarrolla su actividad principal. El mercado nacional no lo estamos trabajando porque del internacional obtenemos suficiente carga de trabajo. En algunas ocasiones que hemos tratado con algún cliente nacional nos hemos encontrado en una lucha de precios, siendo el cliente quien te dice que encontrará otro proveedor que lo hará más económico y financiado; esto casi te obliga si quieres vender, a realizar operaciones con márgenes muy reducidos y con poca solvencia para la em- presa. Joaquín Rabinad, director de Ferromatik Milacron “Puede ser que en vez de una recuperación sea una regeneración de maquinaria” 1 Si hacemos caso de las estadísticas parece que sí, aunque si miramos hacia otros países de Europa existe un des- censo acentuado en el 2014 de las ventas. Creo que hay que ser prudentes y no emocionarnos demasiado. Puede ser que en vez de una recuperación sea una regeneración de maquinaria ya que en los últimos años las empresas han invertido poco debido a la situación de crisis. 2 En mi opinión no hay un descenso del sector del packaging. Si miramos las cifras de 2013, se vendieron menos máquinas que en el 2014. Este sector se está acercando al automóvil, el incremento de ventas en general, se debe a que todos los sectores han crecido un poco frente al 2013. 3 ElgrupoMilacronestáincrementandosusinversionesenel2015,paraofrecerunagamadeproductosmuyamplia. La tendencia es potenciar las plantas de producción en distintos países para poder suministrar en cualquier parte del mundo, dependiendo de las necesidades del cliente. PLASTICOS UNIVERSALES panorama