47 ENTREVISTA la refrigeración industrial, paulatinamente fuimos incorpo- rando a nuestros productos los enfriadores frigoríficos de agua para procesos industriales. Podemos decir que ustedes son especialistas en todo lo relacionado con la refrigeración, abarcando diferentes sectores, lo cual les da un plus de conocimiento frente a otras empresas con un producto para un solo sector.... ¿cómo les ayuda esta amplia visión industrial de la que disponen? Efectivamente al conocer las diversas técnicas relaciona- das con la refrigeración en general, las usamos de forma particularizada y especializada en las diferentes aplicacio- nes, produciéndose de este modo una importante siner- gia de experiencias. En una línea de producción de plástico es necesario contar con un refrigerador, describa su papel en el proceso... ¿Cuán importante cree que es el periférico en el resultado final, en el desarrollo y fabricación del producto acabado y su calidad? El refrigerador es imprescindible en la fabricación de estos productos para poder alcanzar la calidad deseada, controlando la temperatura del proceso y logrando una productividad con mayor rendimiento. ¿Qué soluciones ofrecen al mercado? Nuestro programa de fabricación comprende equipos desde 1 hasta 1.640 kW, con condensación por aire am- biente o agua, con ventiladores axiales o centrífugos, con bombas para diferentes presiones, con evaporador sumer- gido en el depósito de agua fría que nos proporciona un volante de inercia de alta eficiencia, con control remoto por cable o por Internet y equipos de alta eficiencia ener- gética. Háblenos de la eficiencia energética de sus productos Nuestros refrigeradores incorporan las técnicas más avanzadas en sus componentes y por ello alcanzan unos coeficientes EER y ESEER de primer orden. Somos los únicos fabricantes con enfriadores destinados exclusiva- mente a procesos industriales que poseen la homologa- ción EUROVENT, que certifica que los datos declarados en las documentaciones son reales y se han comprobado en laboratorios neutrales. Ustedes como suministradores de periféricos, ¿creen que hay suficiente automatización en España? El nivel alcanzado en los últimos años era muy aceptable, pero debido a la crisis que nos afecta desde hace 6 años, la progresión en nuevas inversiones y la ampliación y me- jora de las instalaciones existentes se ha visto truncada de forma muy importante. Por su experiencia en la venta de estos equipos ¿qué es lo que más demanda ahora mismo un transformador cuando desea adquirir un equipo? Primero el rendimiento y la eficiencia energética, seguido de la calidad y el servicio postventa, pero sin olvidar el coste, tanto de compra como de explotación. ¿Ha sido así siempre u observa cambios en las exigencias del comprador? Debido a los altos costes de la energía y a la conciencia- ción en la conservación de nuestro hábitat, actualmente el comprador es mucho más exigente en el ahorro ener- gético, y también en el control de la inversión realizada. Para muchos, un periférico es un equipo auxiliar de apoyo, un complemento, un elemento secundario al que no siempre se le presta la debida atención. ¿Comparte esta opinión? En cierta medida sí, pero cada vez menos. Lo cierto es que los mejores transformadores cuidan absolutamente todo el proceso para obtener la mejor calidad de producto. ¿El cliente sabe siempre qué necesita o por el contrario ustedes les ofrecen asesoramiento? Digamos que es una colaboración mutua, el cliente cono- ce sus necesidades y nosotros le proporcionamos las so- luciones técnicas existentes para alcanzar su objetivo. Destaque los últimos productos que han incluido a su gama de productos Actualmente estamos sustituyendo la gama TAEevo (en- friadores especialmente indicados para el sector del plás- tico) por la gama revisada y mejorada TAEevoTech, con el gas refrigerante ecológico R410a, nuevos controles electrónicos, ventiladores inverter de alta eficiencia, etc. MTA buscando el ahorro energético, ha desarrollado la nueva gama Aquafree, equipos modulares con tecnología freecooling para complementar las gamas de enfriadores frigoríficos existentes. I PLASTICOS UNIVERSALES panorama