70 ENTREVISTA lo que buscan un socio que sirva de cojín financiero y que, a la vez, aporte conocimientos del país de destino. Por otra parte, estamos detectando un gran interés de in- versionistas extranjeros en empresas españolas. Me expli- co: para una empresa centro o Norte europea, establecerse en Sur y Centroamérica supone un choque cultural impor- tante. En cambio, es más fácil para ellos realizar esta ope- ración mediante una participada española. Incluso para las empresas de EE UU España también supone un paso in- termedio y no sólo en lo que se refiere al tema idiomático. Del mismo modo, para los inversores y empresas latino- americanas España también es una puerta de acceso muy conveniente a los mercados europeos. Fijémonos en los grupos latinoamericanos que han entrado en Eu- ropa vía el Estado español. Así, pues, ¿se trata de poner en contacto intereses comunes? El Foro Capital Pymes no trabaja para ‘ayudar’ a las empre- sas sino que pretende encontrar buenas oportunidades in- versoras en empresas con potencial de crecimiento. Por lo tanto, aquellas empresas con un proyecto podrán poten- ciarlo mediante el Foro, y este apoyo vendrá por recursos permanentes, algo más sólido que una póliza de crédito. Ello supone que Foro Capital Pyme se dirige a un perfil de empresa y de inversor que conecten entre ellos y que sea beneficioso para ambos. PLASTICOS la financiación de las empresas. Es el caso de Enisa, ICF, Avalmadrid, entre otras. Estos acuerdos facilitan la coin- versión en préstamo participativo. Así, aquellas empresas que tengan un inversor interesado podrán acudir a estas entidades para que estudien la viabilidad la coinversión en capital o préstamo participativo, de modo que una parte de la financiación necesaria sea vía préstamo —es un modelo en el que es un préstamo pero no es exigible y además las condiciones son muy favorables para las empresas—. Estos acuerdos con entidades de este tipo suponen tam- bién una validación a la iniciativa del Foro Capital Pymes. ¿Se trata de encontrar una oportunidad en la crisis? Pese a la situación crítica de muchas empresas españolas lo cierto es que la crisis ha supuesto también una seria oportunidad para otras. Hay empresas que marchan muy bien y cuyas cuentas de resultados son realmente positi- vas. Hasta ahora, en las seis ediciones que hemos realiza- do del Foro se han presentado más de 60 empresas de las cuales algunas tienen proyectos muy buenos, que han cre- cido en cuanto a facturación, que en los últimos años han mantenido beneficios y que ahora tienen una oportunidad para crecer. Oportunidad que pueden encontrar en el Foro. ¿El planteamiento es un sistema B2B? Foro Capital Pymes está diseñado para que cada empresa pueda, en un tiempo determinado de 15 minutos, presen- tar su proyecto ante una audiencia preseleccionada de UNIVERSALES tras las seis ediciones, y que buscan una inversión de unos 2 millones de media. En la mayoría de los casos son empresas con larga experiencia en su campo, algunas di- rigidas por segunda o tercera generación, y que quieren potenciar su crecimiento o implantarse en otros países. ¿Con exportar no basta? Tradicionalmente las empresas han oído hasta qué punto era importante exportar. Pero ahora se han dado cuenta que la solución ya no es esa sino implantarse fuera. Eso significa internacionalizarse. Pero para ello se necesitan re- cursos, además de conocimientos sobre el país donde se quiere entrar, contactos, etc. Bastantes empresas que pre- sentan su proyecto en Foro Capital Pymes tienen como objetivo establecerse en mercados internacionales, prefe- rentemente en Sur y Centroamérica, además de Asia, por ¿Cómo encuentran las empresas? Si bien para poner en marcha el Foro realizamos una se- lección de empresas candidatas, lo cierto es que nos está costando encontrarlas. Quizá es por una cuestión cultural: hay empresas que piensan: “a mí no me elegirán, no es necesario ni que lo intente”, o bien no tienen claro qué les conviene. Pero quiero puntualizar que la empresa mantie- ne su entidad: el empresario sigue siendo el propietario y sigue tomando las decisiones, pero que con el inversor podrá contar con un consejo asesor que le ayude a llevar a cabo los proyectos. Para explicar mejor qué es Foro Capital Pyme estamos lle- vando a cabo una serie de charlas para poner en conoci- miento de las empresas qué pueden encontrar en estos foros. Asimismo, hemos alcanzado acuerdos con determi- nadas entidades que trabajan en la misma línea de mejorar tecnología