19 NUEVO SALÓN pueden ofrecerles. Además, el transformador que no dis- pone de su propio producto difícilmente puede pensar en exportar. Sin embargo, cualquiera de sus nuevos clientes potenciales, que sí lo tiene o son extranjeros, les pueden ayudar indirectamente a abrirse a nuevos mercados. ¿De qué novedades de esta edición de Equiplast se podrán beneficiar los expositores y visitantes del Salón de Transformadores de Plástico? (PN): Creemos que hemos diseñado la edición más prác- tica de Equiplast, al contar con la participación de las em- presas líderes del sector, que presentarán sus novedades y con un programa de jornadas técnicas, seminarios y con- gresos que darán respuesta a las diversas problemáticas que afectan al sector en estos momentos. Además, y bajo la nueva fórmula WICAP, en exclusiva para los expositores de Equiplast, se darán a conocer diversos proyectos tec- nológicos que se están desarrollando en algunos de los mercados emergentes más dinámicos y que precisan de soluciones reales a los que el sector puede dar respuesta. ¿Con qué se darían por satisfechos en esta primera edición? (PN): Como cada año, nuestra intención es ser una herra- mienta útil para el sector. En este sentido, es obvio que nuestro objetivo es contribuir a dinamizar las ventas de los expositores y que se cierren acuerdos comerciales. Para ello, y como consecuencia del road show que hemos lleva- do a cabo en diversos países del mundo, Equiplast contará con la presencia de delegaciones comerciales procedentes de China, India o Sudáfrica, entre otros países, interesados en adquirir productos y equipos. I PLASTICOS UNIVERSALES del envase y embalaje y, por supuesto, como dice Ángel Lozano, el del automóvil, necesitan aplicaciones con materiales in- teligentes, moldes costosos y compleji- dades que requieren conocimiento y tec- nología. ¿Son competitivas nuestras empresas en el exterior? (PN): El nuestro es un sector que ha sabido afrontar el complicado momento económico con mucha valentía y con las miras puestas en los mercados exteriores con una importante apuesta por la inno- vación, dirigida básicamente a lograr mayor eficiencia energética. Y ése es un valor que los mercados exteriores aprecian mucho. Yo lo he comprobado personal- mente en estos últimos meses, espe- cialmente, en América Latina, un lugar en el que nuestras empresas tienen ver- daderas oportunidades de negocio. ¿Y cómo combate el sector la competencia de países como China? (IL): Si cuando hablamos de productos chinos pensamos en piezas de fabricación masiva sin complejidades, creo que ese combate está perdido de antemano. A no ser que, por las particularidades de la pieza, sea importante la cercanía con el cliente. Vuelvo a lo dicho anteriormente, nuestro combate debe estar en otros frentes. ¿A qué retos se enfrenta el sector en la ac- tualidad? (AL): En mi opinión, los retos siempre son parecidos: producir con mejor calidad, más deprisa y, por supuesto, a mejor precio. Para ello, el empleo de equipos modernos y automatizados desempeña un importantísimo papel. Pero no nos ol- videmos que estamos hablando de sub- contratación, o lo que es lo mismo, ser- vicio. Éste es un punto que no puede ob- viarse, y la preparación de los profesionales y su formación técnica será vital para que las empresas sean competitivas en todos los ámbitos y la cuenta de resultados sea positiva. Y ya para concluir, ¿qué tendencias marcarán el futuro del sector? (AL): Cada vez se emplean materiales más complejos y técnicos o que incluso deben ser ‘hechos a medida’. Para ello, se requiere el uso de equipamientos más precisos, no sólo para su transformación, sino también en la aditivación de otros productos en la misma máquina de trans- formación, y que así les permitan realizar series de producción más pequeñas y se- guir siendo más competitivos. Una asignatura que aún sigue pendiente, especialmente en el campo de la inyec- ción, es la total automatización del proceso productivo, y con ello no quiero decir que las plantas deban trabajar sin personal. Nuestro índice de automatización, com- parado con otros países europeos, sigue siendo muy bajo. ¿A qué cree que se debe? (AL): En España acostumbramos a comprar sólo máquinas individuales en lugar de ad- quirir conjuntos que formen una unidad productiva completa. En todo caso, creo que la tendencia que marcará el futuro de las empresas es que éstas deben asumir, y cuanto más pronto mejor, que la salida de sus productos y su mercado local es Europa, y que exportar no es vender sus productos sólo dentro de la Unión Europea. panorama