16 NUEVO SALÓN vecha de la afluencia de visitantes a Equiplast, quiere crear un espacio destinado a la comunidad de los plásti- cos, una sensación de pertenencia a una industria. Los que acuden a Equiplast a ver equipamiento también son, en muchas ocasiones, posibles subcontratadores de pro- cesos de transformación de plásticos. Por favor, expliquen el hecho de que el público objetivo y el expositor sea el mismo: el transformador de plásticos. (AL): Habitualmente, esta feria tiene como objetivo mos- trar las últimas novedades técnicas y los nuevos desarro- llos de productos, y sus visitantes son en gran parte los transformadores, pero no nos olvidemos que todas las grandes compañías consumidoras de productos plásticos también visitarán esta feria, y estos son o pueden ser los clientes de los transformadores. ¿Qué mejor oportunidad pueden tener para mostrarles todos los servicios que son capaces de ofrecer? La subcontratación es un fenómeno habitual en muchos sectores industriales. ¿Qué tipo de trabajos se suele subcontratar en el caso de los transformadores de plásticos? (AL): Los trabajos que se suelen subcontratar mayorita- riamente son los de inyección, seguidos por los de extru- sión, termoconformado y soplado de cuerpos huecos, aunque también estos procesos acostumbran a comple- mentarse con otros como son el montaje de subconjun- tos, el pintado, el cromado, la serigrafía... ¿Y qué tipo de empresas subcontratan parte de su producción? (AL): Normalmente, las empresas transformadoras no fabri- can un producto propio y son las empresas de los diferentes sectores — como el automovilístico, eléctrico, electrónico, en- vase y embalaje, alimentario, cosmético, médico, juguetero, menaje o construcción— las que necesitan apoyarse en estos transformadores para el suministro de piezas o subconjuntos. ¿Cuál es el perfil de las empresas que asumen este tipo de trabajos? (AL): En España, las empresas transformadoras de plásticos no suelen ser de grandes dimensiones, es difícil encontrar empresas que no sean multinacionales y que tengan plantillas de 150 trabajadores, es un sector compuesto mayoritariamen- te por pequeñas y medianas empresas, aunque también exis- ten muchas microempresas, que dan servicios dentro del sector. Volviendo al salón, ¿con qué argumentos tratarían de convencer a un posible expositor para que participara en él? (PN): Hay varios elementos que invitan a participar en Equi- plast. Por un lado, su evidente capacidad de atracción a miles de potenciales compradores, al aprovechar las sinergias exis- tentes con los otros dos salones (Expoquimia y Eurosurfas) con los que comparte escenario y fechas; y por otro, el nuevo enfoque más internacional y práctico que le hemos dado con la fórmula WICAP (World, Investment, Cooperation, Applica- tion, Project). PLASTICOS UNIVERSALES panorama