25 INYECCIÓN La información como herramienta de diferenciación En la mayor parte de las empresas de inyección nos encontramos con un perfil de producción orientado a un limitado número de sectores de producto, con clientes claramente identificables e incluso con un nú- mero de productos (piezas y/o componentes) muy es- pecíficos. Esta circunstancia, que puede permitir una pervivencia cómoda de la empresa de inyección en un entorno económico y una dinámica favorable, acaba deviniendo en un corsé que limita su capacidad de respuesta ante un escenario más complicado y com- plejo como el que se vive actualmente en el sector. Se convierte por ello en estratégico y definitorio de la futura supervivencia de la empresa, salir de esa zona de confort en la que han desarrollado su expertise y labor productiva en el último período y acometer la in- cursión en otros sectores y líneas de producto que, aún en estos tiempos, están mostrando una mayor re- sistencia frente a la crisis. La diversificación de producto y sector Como se ha indicado, existen sectores de producto que están soportando mejor el entorno económico ad- verso. Estos sectores aún presentan garantías de ren- tabilidad basándose en distintas razones: • Se trata de tipologías de producto en los que, por especialización, existen pocas empresas en compe- tencia actualmente. • Por ser mercados finales que, por volumen e impor- tancia, son sistémicos, es decir, forman parte de un tejido productivo básico que está muy ligado al fun- cionamiento de nuestra economía industrial. • Por el grado de adaptación que necesitan; equipa- miento, formación, normativa, etc, muy pocas em- presas se han atrevido a dar el paso. En todos estos apartados encontramos líneas de ne- gocio claramente identificables como por ejemplo, el sector eléctrico –electrónico, médico-sanitario, envase alimentario o automoción–. En estos sectores de pro- ducto final existen posibilidades reales para diversifi- cación del sistema productivo de las empresas de inyección nacionales. Pero dar ese salto o realizar esa apuesta decidida debe venir apoyada por una correcta información de “dónde nos metemos”. Sectores especializados (eléctrico-electrónico y médico-sanitario) De cara a abordar la incursión en estos sectores concre- tos es básico conocer aspectos como: Para aplicaciones en el área de producto médico-sanitario, saber que restricciones o limitaciones que supone adap- tar nuestra producción a esta tipología de productos, en el ámbito de equipamiento necesario, instalaciones, cum- plimiento de normativa y legislación específica, formación del personal, etc. Conocer claramente quienes y como son los actores principales de este sector (nuestros po- tenciales clientes), la dinámica de producción habitual, sus cifras generales nos permitirá saber el grado de im- plicación que podemos acometer. De datos extraídos de informe sectorial realizado por FENIN (Federación espa- ñola de empresas de Tecnología sanitaria) resaltar que Es- paña forma parte, junto a Alemania, Reino Unido, Francia e Italia, de los cinco países que representan el 75% del mercado europeo en este sector. Gracias a la fuerte in- versión en I+D que el sector ha realizado –entorno al 3% del total de ventas (225 millones de euros)– un grupo im- portante de pymes ha alcanzado en los últimos años un PLASTICOS UNIVERSALES panorama