31 PERIFÉRICOS Las preguntas 1El reciente estudio realizado por Plásticos Universales —Interempresas y los proveedores de periféricos para plásticos marca un descenso en las ventas de 2012 con respecto a 2011. ¿Cuál es su sensación? ¿Qué cree que ocurrirá a lo largo del próximo año? 2Por su experiencia en la venta de equipos periféricos ¿qué los que más demanda ahora mismo un transformador cuando desea adquirir un equipo? ¿Ha sido así siempre u observa cambios en las exigencias del comprador? Ángel Roldán, director comercial de Sogimair 1La sensaciones son que este año 2013 será peor, ya que el mercado no da síntomas de recuperación. Tenemos muchas peticiones de ofertas y de pro- yectos con mejoras energéticas para cubrir las nece- sidades en las plantas de producción, pero en el momento de decidir la inversión todo queda paraliza- do, creemos que por una falta de recursos financieros. 2En la adquisición de un equipo, en nuestro caso la refrigeracion, se valora mucho el consumo ener- getico y la respuesta del servicio técnico. Nuestros técnicos, aparte de ser frigoristas, tienen un conoci- miento del proceso, para poder analizar de donde pro- “Las exigencias de los compradores no cambian, quieren buen producto, buen servicio y buen precio” ceden las incidencias. La experiencia nos confirma que el 80% de las averías de una enfriadora son oca- sionadas por un mal diseño de la instalacion. Las exigencias de los compradores no cambian, quie- ren buen producto, buen servicio y buen precio. Ac- tualmente es más difícil tomar una decisión de compra. Los equipos tecnológicamente más avanza- dos no han variado mucho su precio, pero se amorti- zan en plazos medios. En cambio, los de tecnología más básica se han sumado con los fabricados en pa- íses asiáticos, y han tenido que bajar mucho sus pre- cios para poder competir. La diferencia en los precios hace que para el comprador resulte dificil decidir. I PLASTICOS UNIVERSALES panorama