26 PERIFÉRICOS Joan García, director comercial de Equiper “La incertidumbre de futuro y la volatilidad del trabajo está pesando mucho a la hora de tomar decisiones” 1La sensación en estos momentos, viendo la ten- dencia de este primer semestre, es que el 2013 va a seguir siendo un año a la baja en general. Hay mu- chas empresas al límite despues de 5 años de crisis y ajustes, que aunque ahora tienen trabajo, sólo cubren costes. Hay una gran falta de estabilidad productiva y, como no se dispone de financiación razonable, ya sea para optimizar, automatizar o renovar equipamientos, no se avanza. Proyectos de mejora hay muchos en el cajón, que es donde deberíamos intervenir nosotros, pero por ahora la tendencia es “aguantar”. Evidentemente hay ex- cepciones (algunas multinacionales, clientes muy es- pecializados, proyectos muy concretos, etc.), pero son eso, excepciones. Tampoco ayuda que países de Eu- ropa como Francia o Alemania, a los que nuestras em- presas industriales suelen exportar, tampoco estén en estos momentos con unas tasas de consumo al alza, más bien al contrario. 2Evidentemente ha cambiado, de inicio y en mu- chos casos lo primero que se nos solicita es ma- terial de ocasión, revisado o semi-nuevo, sea a través nuestro o participando en subastas, debido a la disponibilidad procedente de cierres de empresas. Si no se encuentra lo requerido se intenta comprar al pre- cio mejor posible. Digamos que se soluciona un pro- blema puntual al menor costo posible y “cuando esto mejore”, ya veremos. También nos encontramos con casos en los que se valora reparar o reciclar algún equi- po medio olvidado o sobrante de la planta, antes de comprar nuevo. En el lado opuesto siguen habiendo clientes que hacen las inversiones habituales en nue- vos equipamientos, aunque sigue pesando bastante el precio final o las condiciones de pago “especiales” que no siempre son posibles (por ejemplo, financia- ción a 2 años). Por otro lado, tenemos los proyectos en los que se busca automatizar lo máximo posible, todo y que son proyectos amortizables y rentables a corto-medio plazo, el proceso de definición técnico-económico y de adjudicación final suele alargarse bastante, bus- cando ajustar al máximo todo el paquete de la inver- sión tanto en un aspecto como en otro. En resumen, diría que la incertidumbre de futuro y la volatilidad del trabajo está pesando mucho a la hora de tomar decisiones, que claramente perjudican a los fabricantes y distribuidores de bienes de equipo y ma- quinaria en general. No es nada nuevo, sin confianza no se crecerá. I PLASTICOS UNIVERSALES panorama