58 ENTREVISTA Muestras de productos plásticos. ¿Cuáles son las últimas novedades tecnológicas de su marca Kiefel? Desde la incorporación de Kiefel al grupo Brückner el des- arrollo de nuevas máquinas no ha parado, hace ya unos años se presentó la generación Speedformer para los po- pulares modelos KMD con una gran aceptación en el mer- cado y más de 250 máquinas vendidas. Este año Kiefel ha presentado el nuevo modelo de ter- moformadora KMD 78 destinada al mercado de bandeja alimentaria. La nueva KMD combina una alta producción con un bajo coste. Actualmente, destacan las industrias de ‘packaging’, electrónica..., y del sector médico. Este último sector ha despegado recientemente y con fuerza. ¿Qué be- neficios y ventajas aportan los productos de STX a estos sectores que despuntan y para otros más con- solidados? En el sector del packaging de productos electrónicos po- demos ofrecer máquinas personalizadas a cada producto. Para el sector electrónico, Koch ha desarrollado diseños de blísteres que muestran mejor el producto y de mayor protección, difíciles de abrir. En el sector médico, es muy importante la esterilización del producto, utilizando en la producción del blíster film Tyvek. Con la responsabilidad de representar a grandes marcas del sector, y en proceso de expansión, ¿con- templa aumentar la cartera de distribución para afianzar su posicionamiento en el mercado? Dar buenos productos que cubran las necesidades de nuestros clientes es el objetivo principal de STX, pero hay PLASTICOS que atender bien las perspectivas que nuestras represen- tadas esperan de nosotros. Nuestros recursos humanos son limitados, no podemos aumentar más la cartera de representadas si después no podemos darles el segui- miento que se merecen. Actualmente debemos consolidar el trabajo que hemos iniciado y evitar dispersarnos, pero somos una empresa joven y dinámica con una gran capacidad de asimilación de nuevos productos, pero cada cosa a su tiempo. ¿Cuáles son las principales demandas de sus clientes? Las principales demandas son, sobre todo, una respuesta rápida en la asistencia técnica, tanto para la entrega de repuestos como para asistencia por parte de nuestro ser- vicio técnico. Nadie se puede permitir tener una línea de producción parada. Tenemos en nuestras instalaciones un buen número de repuestos y consumibles de la mayoría de maquinas que vendemos y nuestros técnicos han recibido formación es- pecífica que en muchas ocasiones evitan la intervención más lenta y costosa de técnicos extranjeros. Parece que las empresas reciclan cada vez más, ¿ha habido un aumento de las ventas de la gama de pro- ductos dirigidos al reciclado frente a otros que dis- tribuyen? Efectivamente cada vez se recicla más, pero el parque de maquinaria de reciclaje ha aumentado mucho los últimos años. Hoy en día hay instalaciones trabajando por debajo de su capacidad por falta de material. Esta situación no es óptima. UNIVERSALES panorama