88<< MARKILUX SE EXPANDE EN MERCADOS INTERNACIONALES Klaus Wuchner, director comercial y de marketing de markilux. Foto: markilux. Markilux se dedica desde hace más de 40 años a la producción de toldos de gran calidad. Aunque primero se centrara en los territorios de habla alemana, desde muy pronto la empresa le tomó el pulso los mercados internacionales mediante su participación en ferias: “El verdadero pistoletazo de salida fue en el año 2006 con la participación en la R+T de Stuttgart", a rma Klaus Wuchner, director comercial y de marketing de Markilux. Desde este momento el negocio internacional ha ido viento en popa a toda vela. La búsqueda de socios especializados Wuchner explica: “Primero tuvimos que resolver temas logísticos, por- que un toldo es pesado y tiene un gran volumen. Un producto como éste no se puede enviar como un paquete estándar.“Para el envío es necesaria una infraestructura especial. Pero más importante todavía son los socios de servicio y comercialización en los mercados extranje- ros, explica Peer Cornelßen, responsable del departamento de ventas internacionales en Markilux. “Para nuestro negocio necesitamos distri- buidores especializados cuali cados, capaces de vender los productos siguiendo nuestros principios y capaces de ofrecerle al cliente nal un montaje limpio y seguro". Después, el cliente tiene que poder estar seguro de obtener un buen servicio. En el extranjero el mercado se estructura de forma muy dis- tinta a Alemania, en lo relacionado con los o cios de la construcción. Por eso es especialmente importante encontrar las mejores empresas Markilux es uno de los fabricantes líde- res en protección solar en Alemania. Desde hace más de una década, la empresa también está presente en el mercado internacional, principal- mente en los mercados europeos. Aproximadamente una cuarta parte de la facturación total de la empresa es generada actualmente en el extranjero y esta es una tendencia creciente. El mercado alemán es y sigue siendo la base del negocio núcleo y sobre todo la base del mensaje de marca: ‘Toldos de diseño - Made in Germany’. regionales en cada país, para formarlas después en nuestra propia academia. Formar un servicio internacional con este altísimo nivel de calidad requiere su tiempo. Los mercados internacionales ofrecen opciones de crecimiento Actualmente Markilux dispone, con cerca de 250 socios, de una exce- lente red de distribuidores especializados en veinte países europeos a los que exporta. “Para nosotros, los mercados atractivos son los que tienen una demanda de toldos y su ciente poder adquisitivo“, explica Klaus Wuchner. Una fuerte posición en el propio mercado con un gran reconocimiento de marca es un requisito importante para el negocio internacional. “El mercado interior sigue siendo nuestro negocio núcleo y la base para nuestra promesa de marca: Toldos de diseño Made in Germany", a rma Wuchner. Sin embargo, hoy en día una cuarta parte de la facturación se genera en el extranjero y las perspectivas de cre- cimiento a medio y largo plazo van al alza. Salas de exposición, importantes para la imagen de marca Un papel importante para el negocio internacional lo tienen las salas de exposición Markilux de los distribuidores especializados. Para Peer Cornelßen este es un aspecto fundamental a la hora de seleccionar empresas especializadas adecuadas: “Las salas de exposición de nuestros socios de distribución se basan especialmente en nuestra EMPRESAS