La fachada dinámica Albert López, arquitecto, de Somfy, planteó cómo la tecno- logía digital aplicada al hogar puede ayudarnos a gestionar nuestros dispositivos de protección solar y contribuir así a incre- mentar la eficiencia energética y el ahorro en la factura de gasto enérgetico. La colaboración entre arquitectura y tecnología digital será una de las tendencias del futuro. El internet de las coas (IoT) ya es una realidad hoy día y su aplicación al mundo del hogar experi- menta una integración constante. Las tecnologías digitales que ya se emplean en el mundo del automóvil ya pueden incluirse también en la vivienda. Para ello el usuario debe plantearse qué necesita implementar en su hogar, cuál es el ‘pack’ básico que le permita garantizar vivir en un entorno seguro y eficiente. En su intervención, Albert López hizo alusión a que en términos de eficiencia energética, una vivienda tiene un consumo alto cuando este es de 300 kWh/m2, medio con 150 kWh/m2 y bajo cuando es de 50kWh/ m2. Asimismo, apuntó a que en 2020, de acuerdo a los paráme- tros dictados por la directiva europea de Edificios de consumo energético casi nulo, el balance neto del consumo debería ser de 0kWh/m2. Para llegar a estos resultados, Albert López propuso un camino que siguiera tres directrices: sencillez (fácil y cómodo de usar), modularidad (inversión paulatina, por partes) y sostenibilidad (ahorro energético). En su ponencia, Albert López sostuvo que, a diferencia de hace 60 años, hoy las viviendas permanecen vacías buena parte del día, con lo cual la gestión de la protección solar o de las aber- turas se debe hacer de manera automatizada, con sistemas y aplicaciones como las que Somfy propone. En un piso con varias ventanas, cada una de ellas equipa un motor conectado a un sistema controlado por un sensor que gestiona de manera conjunta o separada cada una de estas ventanas. En estos casos la ventana funciona como un elec- trodoméstico más. “Al enchufar cada ventana, todas actúan como una fachada dinámica. Cada ventana es un nuevo elec- trodoméstico que está conectado y puede funcionar como un equipo para mejorar la letra de eficiencia energética y reducir consumos”, explicó Albert López. La opción Tahoma, de Somfy, vía radio no precisa cables ni rega- tas y es el propio usuario quien controla el sistema. Es modular, con lo que poco a poco se pueden ir añadiendo utilidades y dispositivos a controlar. Es una opción flexible y abierta, que puede gestionarse desde el propio Smartphone y no precisa de libro de instrucciones ni mantenimiento, con un coste de 15€ por metro cuadrado. Tras la conexión de Tahoma, en tan solo tres minutos, el sis- tema detecta via internet los dispositivos conectados y con la aplicación instalada en nuestro móvil o tableta, ya se puede Otro instante de la intervención de Albert López. gestionar todos los elementos conectados, tanto los de control solar como los de seguridad, control de accesos, iluminación, climatización, etc. Tahoma ofrece comunicación bidireccional: el mando emite una orden, el operador confirma la acción y el mando informa de la acción, con lo que el sistema es del todo seguro y fiable. “La tecnología del coche y del móvil ya han mejorado nuestra calidad de vida y sólo les pedimos que se animen a hacerlo en su hogar”, finalizó su intervención Albert López. Los instaladores: técnicas de venta, instalación y comunicación La sesión de tarde del día 27 tuvo al instalador como protago- nista, con ponencias destinadas a mejorar el canal de venta y la manera de comunicar con el cliente y el mercado en general. En esta sesión intervinieron: • Sergi Valero, responsable de ShadeLab en España. • Francesc Xavier Andrés, consultor en gestión solar y cola- borador de la publicación Protección Solar. • Germán Gómez y José Vicente Fernández, de Würth España. • Enric Gres, director de marketing y producto para España y Portugal de tremco illbruck. Argumentos para vender más y mejor Sergi Valero es responsable de ShadeLab en España. En su inter- vención dio algunas claves para mejorar la técnica de venta, particularmente en el sector de la protección solar. También explicó cómo extraer el mejor rendimiento de la jornada laboral, dando prioridad a las tareas según su orden de importancia y de eficacia de rendimiento. Asimismo, dio algunas pautas de cómo emplear las herramientas de comunicación que nos proporciona el marketing en la actualidad. 24