de sus fundadores, “crear toldos bonitos, que se distinguieran por su diseño exclusivo y que aportaran soluciones diferentes, al alcance de todos”. En la edición de R+T 2009, en Stuttgart, la firma “causó sensación con la presentación de un toldo de cofre cuadrado, marcando así una nueva tendencia. Se trataba del modelo SHAN, que recibió el Premio Internacional de Diseño RedDot en 2010”. Tan solo en 2009, ShadeLAB presentó al mercado siete modelos de toldo y en 2012 se añadió una nueva línea de toldos vertica- les, que fue muy bien acogida. La aceptación de los modelos de ShadeLAB ha sido espectacular, gracias a lo cual la empresa ha sido reconocida en total con 9 premios internacionales de diseño. Los productos de ShadeLAB se encuentran en prácticamente todo el mundo. Sus toldos pueden encontrarse en Asia, Australia y Estados Unidos. En España, la empresa hizo su entrada en 2014. “El mercado español del toldo es particular. Existe la dua- lidad entre ensamblador e instalador como empresas distintas, que no es corriente en el resto de Europa. Por ello, en España hemos creado el programa ShadeLAB#RED, en colaboración con varios ensambladores. Este programa respeta el canal dis- tribuidor y protege al profesional de la protección solar del intrusismo. Es un proyecto profesional dirigido a profesionales de la protección solar, con la intención de proteger la red de ventas”. Sin embargo, ShadeLAB no es exclusivista y sus instaladores pueden trabajar también con otros productos. Trabajando en ShadeLAB#RED, el profesional tiene la capacidad de acceder a una línea de productos del más alto nivel, que complementa las otras líneas de calidad media que pueda instalar. Según explicó Sergio Valero, “el programa ShadeLAB#RED tiene por objeto proteger la red de ventas. Toda la cadena se focaliza en vender, no en competir entre los diferentes ensambladores o instaladores”. Eso se consigue aportando varias estrategias: • Protección territorial de la red de instaladores profesio- nales. La ejecución la lleva siempre a cabo el instalador más cercano. • Ayudando a vender, realizando promoción de los productos a nivel del usuario final. • Mismos precios y condiciones para todos los instaladores y ensambladores. • Maximizar la visibilidad de ShadeLAB en buscadores. • Compitiendo en el segmento medio – alto. Promoción y comunicación ShadeLAB realiza una promoción muy activa de sus produc- tos y servicios a través de la difusión que ofrecen las nuevas tecnologías. Así, la firma está presente en redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn y emplea todas las posibilidades que ofrece internet. La labor continua en SEO posibilita que su página web tenga gran visibilidad, lo que le permite tener un canal muy activo de comunicación especial- Sergio Valero, director de ShadeLAB. Convención La convención también sirvió para dar a conocer ShadeLAB#RED. La convención contó con la asistencia de una nutrida presencia de instaladores profesionales de Solplay y ShadeLAB. 89