textil para el hogar, cortinas, estores, tejidos técnicos... Aunque nosotros no trabajamos propiamente con los textiles, sino que fabricamos todos los accesorios o mecanismos necesarios para vestir las ventanas. Al principio, nos iniciamos trabajando los tubos croma- dos, con las cintas de ollaos. Luego, ya pasamos a producir rieles de aluminio, conocidos como la línea blanca. Ya a mediados de los 80 nos iniciamos en el desarrollo de accesorios para sistemas plegables, panel japonés, enrollables y cortinas técnicas, que son las tendencias que imperan actualmente. ¿Cómo se adapta Rutperfil a las tendencias que surgen en el mercado? Rutperfil se adapta a las necesidades de cada mercado, con sus complejidades y tipologías de producto. Por ejemplo, en América se prefieren unos productos diferentes a los que se prefieren en Europa, que son bastante similares a los que hay en Oceanía. Asia y Oriente Próximo también demanda unos productos particulares. En Rutperfil, al ser fabricantes, tenemos la capacidad y agilidad para adaptarnos a cual- quier tipología y gama de soluciones. No estamos limitados al desarrollo de un tipo de producto con una forma con- creta, sino que podemos adaptarnos a los requerimientos del mercado. ¿Qué materiales emplea Rutperfil, preferentemente, en sus accesorios y mecanismos? Utilizamos varios materiales, aunque principalmente trabajamos el plástico, en tres tipologías diferentes: inyectado, extruido y conformado. También empleamos productos metálicos, igualmente empleando distintos procesos, como mecanizado, estampado, extruido e inyectado. El 80% de nuestros productos son de fabricación propia, mien- tras que el 20% restante se externaliza, aunque con diseños y matricería propios. Aunque los materiales empleados acostumbran a ser bastante homogéneos en los diferentes países a los que exportamos, en algunos mercados las producciones se diversifican dependiendo de sus preferencias de producto. Asimismo, todos nuestros pro- ductos han sido diseñados y preparados para ser motorizados, pudiendo adaptarse el 90% de los dispositivos de accionamien- tos tubulares disponibles en el mercado. ¿Cómo definiría los productos de Rutperfil, cuáles son sus cualidades? Los productos de Rutperfil se distinguen por su diseño, por la amplitud de gama en la que están disponibles y por su adaptabilidad. La mayoría de soluciones que tenemos en stock están disponibles en trece colores. Aparte, también desarrollamos producciones personalizadas para clientes, con colores, formas o diseños concretos. Todos nuestros produc- tos se encuentran en stock y podemos servirlos en un plazo de 24 o 48 horas. Instalaciones de Rutperfil, en Vilassar de Dalt, Barcelona. ¿En qué ferias han expuesto sus productos reciente- mente? ¿Qué acogida tienen los productos de Rutperfil en el mercado exterior? Como expositores participamos en muchas ferias, entre ellas la más importante para nosotros, que es R+T, tanto en sus con- vocatorias en Stuttgart, como en Moscú y Shanghai. También exponemos en Heimtextil, en sus diferentes sedes, Frankfurt, Moscú y también Shanghai. Otros certámenes en los que hemos estado presentes han sido ColombiaText, en Medellín; Evteks, en Estambul; Tende&Technica, en Rímini; Construmat, en Barcelona, y Veteco, en Madrid. ¿Cómo se consigue llegar a consolidar en un mercado extranjero un producto propio, tras haberlo dado a cono- cer en una feria? Es un proceso largo y difícil. La feria tan solo sirve para estable- cer un primer contacto, intercambiar datos e información de producto. Luego, detrás hay una labor comercial férrea y dura, con visitas al cliente, etc. No existe un plazo de tiempo concreto desde que se establece el primer contacto hasta que se empieza a trabajar conjunta- mente. La relación comercial se suele iniciar con un pequeño pedido, que sirve como introducción para la empresa, para conocer sus posibilidades y servicio. Asimismo, nosotros cono- cemos al cliente, visitamos sus instalaciones y vemos qué líneas de producto trabaja. A partir de ahí se va creando una relación, que al final se consolida. Todo ese proceso puede llevar per- fectamente un año. ¿Qué perspectivas de futuro se aprecian en el sector de la protección solar? ¿Cuáles son las tendencias del mercado? Nuestro mercado es el de la cortina y aquí apreciamos que ésta tiende a ser más técnica y especializada. Hasta mediados de los 90 o principios de los años 2000, la importancia de la cortina se basaba principalmente en el tejido, los mecanismos eran Entrevista 31