Opinión urante la XXV Convención de la Federación Española de Pavimentos de Madera – FEPM, celebrada en Tarragona los días 4 y 5 de octubre, tuvimos la oportunidad de felicitarnos por cumplir veinticinco años juntos. Y es aún más grande el deber de agradecer a todos los que están, y a todos los que nos dejaron, el esfuerzo y la dedicación que han puesto para llegar hasta aquí. Todos y cada uno de los miembros de la FEPM estamos ilusionados y esperanzados en que cumplamos otros veinticinco años, pero no puedo dejar de aprovechar esta excepcional efemérides para hacer un poco de examen de conciencia, y poder determinar cuáles son las causas por las que cumplimos años pero no crecemos o, al menos, no lo que a mí me gustaría. Si bien es cierto que el camino no ha sido fácil, y que llegar hasta aquí ha sido toda una proeza, no es menos cierto que nos queda mucho por recorrer. Sin ningún afán de aguarle la fiesta a nadie, siempre he pensado que nos quedamos cortos a la hora de generar contenidos y servicios que nos hagan aumentar nuestros asociados y así ganar representación en el sector. Es una obviedad que nuestro principal objetivo es «la defensa y promoción de los pavimentos de madera», pero no es menos obvio que estamos en esta entidad, también, para generar negocio en nuestro gremio. Creo que una forma interesante de «defender y promocionar los pavimentos de madera» sería «defender y promocionar a los instaladores de madera», que al fin y al cabo son los que verdaderamente sostienen física y económicamente los pilares de la FEPM. Pero veo insuficiente el apoyo que recibimos por parte de alguno de los actores de este negocio. Somos un gran grupo de leales compañeros que nos apoyamos mutuamente y que tenemos unos lazos de amistad y compañerismo tan estrechos que a Los retos para los próximos 25 años de la FEPM Dcualquier gremio le causarían envidia. No obstante, desde el punto de vista puramente empresarial, nos sigue faltando representación en el sector, apoyo gubernativo y sobre todo apoyo de las grandes industrias que pueden aportar recursos a nuestro gremio. Una de las lagunas más evidentes en nuestra entidad es que en ella no están inscritas las firmas más importantes en fabricación y distribución de suelos de madera. No cito marcas para no hacer publicidad, pero todos sabemos que las grandes marcas no se encuentran entre nosotros. Como miembro de la Junta directiva de la FEPM, esta pregunta la hago constantemente y la respuesta que obtengo es que las grandes firmas distribuyen y fabrican otros materiales que son competencia directa nuestra. Aplicando sólo el sentido común, quiere esto decir que nosotros estamos vendiendo productos que nos hacen la competencia a nosotros mismos. Esto no tiene lógica por ningún sitio. Lo normal es que estemos vendiendo productos que nos generan negocio y por eso seguimos adelante con nuestras empresas. Si nuestro negocio se sustenta de la venta e instalación de suelos de madera, macizos, multicapas, pavimentos laminados, suelos vinílicos, rodapiés, pastas niveladoras, bases aislantes, barnices, aceites, lijas, maquinarias, etc. pienso que tendríamos que incluir en nuestra nómina de miembros a todas y cada una de las marcas que engloban todos estas materias y productos. De lo contrario, estamos estrangulando una parte importante de nuestro negocio y así no avanzamos. Todos sabemos que apoyo de las empresas que fabrican únicamente «suelos de madera» tenemos más bien poco y al número de miembros inscritos en la FEPM me remito. Por otro lado, y para seguir ganándome enemigos, que alguien me explique porque se siguen vendiendo, promocionando y aplicando dentro de nuestro gremio, y lo hacen miembros de la FEPM, productos que son perjudiciales para la salud de los instaladores. Sigo viendo, en pleno año 2018, compañeros que tienen que utilizar mascarillas para aplicar barnices al disolvente o urea-formol. O los que van sin mascarilla y que terminan después de la aplicación con los ojos rojos como semáforos. Esto último, no cabe dudad de que es culpa del que lo aplica. Estos productos, que producen olores y en muchos casos alergias, hacen un flaco favor y una muy mala publicidad a lo que pretendemos defender. Con todo esto sólo pretendo abrir un amplio debate. No cuestiono que cada uno arrime el ascua a su sardina, pero tenemos que comprender que el sector avanza mucho más rápido que nuestra propia entidad, y que hemos de tener amplitud de miras para poder adaptarnos a los tiempos en los que estamos. Hay clientes para comprar Ferraris, Dacias, Renaults, etc. Hay muchos compradores de coches y los vendedores de coches tienen que vender coches. Los vendedores de suelos tenemos que vender suelos, y no creo que tengamos capacidad para imponerle al mercado qué es lo que el cliente quiere comprar. Podemos influir en su decisión y para eso está el marketing, para crearle necesidades al cliente, aunque no las tenga, pero al Francisco Javier González Gerente de Prosuelos Materiales Avanzados, S.L. Vicepresidente de la Asociación Profesional de Instaladores de Pavimentos de Madera de Andalucía - APIMA final siempre será el cliente el que decidirá qué quiere comprar. Y si nosotros no se lo podemos ofrecer, lo comprará en la nave de al lado. Este artículo no pretende, para nada, modificar el espíritu de la FEPM. Simplemente, insisto, creo que se debería abrir un debate y ser consecuente con que los tiempos han cambiado y el mercado se ha expandido como lo hace el universo desde que surgió. Así pues, tenemos que ampliar horizontes, apuntar alto y crecer para seguir existiendo. Es un placer ir a la convención cada año y encontrarme con muchos y buenos amigos, pero hay demasiadas empresas en el sector que no pertenecen a la FEPM y creo que es el momento de avanzar. Hasta no hace mucho tiempo teníamos en la gestión del día a día de la FEPM, y desde aquí mi más sincero homenaje, a José Luis Ávila, que se dejó la piel por esta entidad con la nada desdeñable y desinteresada ayuda de unos pocos compañeros. Con gran esfuerzo hizo cuanto pudo y hoy en día somos una gran entidad. Pero sirva este veinticinco aniversario para reevaluar de dónde venimos y sobre todo a dónde queremos ir. Para finalizar este artículo, quiero felicitar de forma afectuosa a nuestros amigos de la Associació Catalana d’Industrials del Parquet - ACIP, que cumplen cuarenta años y que siempre han puesto el nivel de nuestra profesión a la altura que le corresponde. 59 - PAVIMENTOS
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