ferias conocidas tarimas tecnológicas Disegna y sus revestimientos de fachadas Disegna Walling. Todos estos productos están fabricados con WPC. Su responsable de Marketing, Antonio Madrid, explica que ya acudieron a la edición de 2016 «en un momento en que se advertía que el sector iba mejor y nos interesaba dar a conocer a los arquitectos las distintas soluciones que ofrecemos para exterior». La experiencia fue francamente positiva y desde entonces «hemos ido abriendo proyectos de prescripción a partir de los contactos que hicimos entonces». Ése es el motivo de que hayan regresado este año porque «sabíamos que era el lugar ideal para encontrarnos con muchos clientes y seguir haciendo contactos pues la gente confía en nuestros productos que son estéticamente atractivos y con una calidad europea». Madrid comenta que esta edición de la feria también ha sido muy satisfactoria pues «las tres o cuatro personas que estábamos permanentemente en el stand no hemos parado de recibir visitantes, hemos entregado muchas muestras y tenemos el cuaderno de contacto a rebosar, de manera que hemos cumplido plenamente el objetivo de hacer marca para que la gente nos conozca y confíe en nosotros». Entre los visitantes han recibido «a muchos arquitectos, que son un cliente potencial muy importante porque puede prescribir nuestros productos, y también a distribuidores e instaladores». Explica que a mucha gente le llamaba la atención sus tarimas «pero también, y mucho, Bastone por su aspecto, de manera que entraban, tocaban el material y no creían que estuviera hecho con composite, pensaban que era madera...». De hecho, los arquitectos «nos preguntaban las posibilidades para hacer prácticamente de todo porque es un producto que responde a sus necesidades, una solución perfecta para decorar fachadas, hacer celosías, separar terrazas en hoteles, etc. que da rienda suelta a su imaginación...». Todos los productos de Condepols se fabrican en 16 colores de diseño. Y próximamente van a sacar dos colores nuevos en madera, llamados Silver y Coffe, que elevarán la gama a 18. Antonio Madrid explica que «llevamos tres años dando utilidades al Bastone» y ahora están desarrollando «un sistema completo de pérgola a partir del conocimiento del material y de los usos que le da la gente», de manera que podremos suministrar los perfiles y los herrajes para una instalación optimizada que permitirá al cliente montar fácilmente su pérgola siguiendo unas instrucciones». Por todas estas razones, comenta Madrid, Bastone es «el producto que más nos interesaba destacar en esta feria pues aporta a los arquitectos la posibilidad de desarrollar proyectos y diseñar cosas que antes de conocerlo ni siquiera se planteaban». Y puntualiza que «no se trata de una fachada ventilada» sino de un perfil que nació para la decoración de exteriores, incluyendo fachadas o parte de fachadas, pero al ser un material tan versátil tenemos clientes que han hecho camas balinesas, maceteros, cobertores de papeleras...». Es decir, «aplicaciones que nosotros no contemplábamos». En Construtec incluso se dieron casos de gente que «mientras les explicábamos el producto se inspiraban y se les ocurría una nueva aplicación para Bastone». Por lo que respecta a las tarimas tecnológicas Disegna, es un mercado estable que va aumentando cada año su facturación y gracias a la labor de sus distribuidores «genera rotación y no depende únicamente del canal hotelero sino que llega a muchos otros proyectos y por supuesto al particular». En 2019 y los siguientes ejercicios años Condepols quiere insistir en su apuesta por la internacionalización y este año participará en las ferias Domotex Hannover y Big Five de Dubai, así como en misiones comerciales del Instituto de Comercio Exterior – ICEX. Antonio Madrid explica que «año tras año entramos en nuevos mercados y tenemos nuevos partners ya sea en esos países o en otros en los que ya trabajamos, de manera que la facturación exterior crece al igual que nuestra cartera de clientes». Además, anuncian la introducción de interesantes novedades de productos acabados y de nuevos colores. .................................................................................................................... El distribuidor Más Madera lleva más de treinta años trabajando en el sector de la distribución de pavimento y revestimiento mural y está muy enfocado al profesional (arquitectos, decoradores, instaladores...) aportándole siempre un asesoramiento personalizado. Su gerente, Salvador Mieres, explica que han expuesto en Constructec porque «creemos que es el momento de darnos a conocer a los profesionales con los que aún no trabajamos y de afianzar relaciones ya existentes». Y también porque, por un lado, consideran que «los ejes de esta feria sostenibilidad, tecnología e innovación, también los compartimos en nuestra empresa». Y, por otro lado, es un escaparate perfecto para mostrar los nuevos productos al mercado... En este sentido, y como gran novedad, presentaron en exclusiva Sensa Ceramic, un revestimiento de suelo y de pared original por sus componentes en la fabricación, ecológico, robusto y fácil de instalar (se corta con un cúter y se pega a la pared con un adhesivo base silano). Es un producto libre de PVC y 100% resistente a la humedad con diseños de mármol, piedra madera, hidráulico, oriental, etc. Dispone de diferentes formatos de 2.600 x 900, 1.200 x 1.200, 600 x 600 y 600 x 300 mm. También mostraron su nueva tarima flotante «a la carta» que permite que sus clientes puedan elegir el acabado y el color que requieran para sus proyectos de más de 50 m2. Además, los asistentes pudieron conocer todas las novedades de este distribuidor en diseños de suelos de interior y exterior. Mieres explica que la actual gama de Más Madera dispone de productos de calidad y altas prestaciones a muy buenos precios. Considera que es una gama que los profesionales deben conocer y que les ha de permitir reforzar su presencia en Madrid diferenciándose de la competencia más generalista en calidad, acabados, servicios y variedad del producto. En definitiva que el cliente más exigente, al que quieren llegar, les vea y les posicione como una referencia en el sector. El gerente de Más Madera afirma que están muy satisfechos con su participación en la feria porque «han sido cuatro días de intenso trabajo, con mucha asistencia de público visitando nuestro stand y muy interesado en poner en marcha sus proyectos con nuestra empresa». Su apreciación de esta edición de Construtec es muy positiva ya que el visitante que acude tiene «un perfil profesional muy variado, dentro del ámbito de la construcción, nos aporta proyectos muy definidos y se decanta por materiales cada vez más ecológicos que respetan el medio ambiente». Por todo ello afirma que «estamos seguros de que acudiremos a futuras ediciones de esta feria». ........................................................................................................................................ Como en cada edición de Construtec, la compañía Sika estuvo presente con un stand de referencia que fue uno de los ejes de 26 - PAVIMENTOS
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