Pavimentos y revestimientos 86

empresas ico Fontana, director de Montecolino Spa, destaca que el nuevo almacén, a donde se trasladaron el pasado verano, se encuentra junto a la autopista que les conecta con Barcelona y Madrid, y a pocos kilómetros del Aeropuerto de Manises. Además, estas instalaciones son de propiedad, lo que ha representado para la compañía italiana una importante inversión, y demuestra fehacientemente su enorme confianza en el mercado español y en la trayectoria empresarial de Montecolino Ibérica. España es actualmente el principal mercado de Montecolino después de Italia. Empezaron a vender sus productos en nuestro país en 1999 y «entonces vimos que aquí el canal de la distribución es muy parecido al italiano, de manera que podíamos aplicar nuestro modelo comercial adaptándolo a las características de este mercado». En 2002 abrieron un almacén en Figueras (Gerona) y poco después, junto a un socio, se trasladaron a un nuevo almacén en Badalona (Barcelona). Llego el año 2009 y el periodo más negro de la crisis. Fontana comenta que «una empresa se hace con la gente, y en ocasiones llegan personas con las que se pueden asumir nuevos retos». Ese año Montecolino Ibérica se trasladó a Paterna bajo la dirección de un nuevo director comercial: Manuel Altabella. Nico Fontana asegura que «desde nuestra llegada a España cada año hemos vendido más, incluso durante la crisis». Y que siempre han querido dejar muy claro a sus partners que habían llegado a España para quedarse «por eso buscábamos clientes interesados en mantener relaciones a largo plazo con nosotros». Explica que durante mucho tiempo acudieron regularmente a Construmat «y muchos se extrañaban de nuestro compromiso, de que no hiciéramos como tantos otros proveedores que iban picoteando por ahí... buscando negocios muy rentables... y desaparecían cuando la cosas se ponían difíciles». Montecolino Ibérica comercializa, entre otros materiales textiles: moqueta ferial, césped artificial, moqueta al corte para domicilios y hoteles, alfombras al corte, felpudos textiles y de aluminio, suelos de PVC y moquetas personalizados mediante impresión digital. Uno de sus principales mercados es el de la moqueta ferial donde trabajan un producto de calidad y durabilidad superior que tiene mucha aceptación, garantizando a sus clientes servicio, gama, disponibilidad y rapidez. Es el mismo caso de sus moquetas personalizadas en fibra punzonada de Trevira, un revetimiento ignífugo muy decorativo que se puede aplicar en suelos y paredes. La empresa italiana comercializa más de 300 productos, todos ellos en stock en su fábrica de Provaglio d’Iseo, cerca de Milán. Actualmente, Montecolino Ibérico recibe cada semana un tráiler o un tráiler y medio de producto. Por ese motivo, garantizan a sus clientes servirles cualquier producto en un plazo máximo de 10 o 15 días. Dispone de una red de 13 representantes Apuesta de Montecolino por España y el mercado contract La empresa Montecolino Ibérica, delegación en España del fabricante italiano de pavimentos textiles y vinílicos Montecolino Spa, inauguró el 26 de noviembre sus nuevas instalaciones en Paterna (Valencia) con un nutrido grupo de colaboradores y clientes. Se trata de una nave de 1.350 m2 que incluye un almacén, una sala de exposición y las oficinas comerciales que cubren todas las provincias españolas, incluidas Baleares y Canarias, y ya cuentan con más de un millar de clientes en nuestro país. Manuel Altabella explica que esta importante inversión se fundamenta en el notable aumento de las ventas de los últimos dos años y en las buenas expectativas existentes. «Ahora recogemos lo que empezamos a sembrar hace cuatro años, cuando empezamos a reforzar nuestro equipo comercial», señala. Nico Fontana comenta que Montecolino Ibérica es una empresa dirigida por españoles que conocen perfectamente las necesidades de su mercado y cuyo volumen de clientes ya les permite plantearse lanzar productos exclusivos para España. A día de hoy, ya fabrican una segunda línea de felpudos metálicos y un suelo de PCV efímero que no se venden en Italia. En el año 2016 esta empresa se plantea un nuevo desafío: afianzar su posición en el mercado del contract. Altabella explica que los nuevos productos que van a comercializar el año que viene, y que les van a permitir crecer, están en esa línea. «Hemos de esforzarnos mucho en el contract y vamos a empezar a hacer prescripción y a presentar nuestros productos a decoradores y arquitectos» pues se trata de un mercado «que va a intensificar su crecimiento» y que en los últimos años tenían «un poco abandonado por la necesidad de centrarnos en los distribuidores, las ferias, etc.». A medida que se aleja la sombra de la crisis, están detectando que «vuelve a haber obras públicas y privadas, se hacen nuevos proyectos de rehabilitación, sobre todo en hoteles, y crecen las inversiones para hacer contract». No obstante, este mercado requiere «una inversión muy grande de dinero y sobre todo de tiempo, porque es necesario visitar a los arquitectos y decoradores, presentarles nuestros productos apoyándonos en internet, y esperar a que meses o años después los prescriban en sus proyectos». En definitiva, «un trabajo muy lento en el que los resultados tardan en verse, pero para nosotros es imprescindible empezar e ir avanzando poco a poco porque ahora, sencillamente, aún no estamos ahí…». Entre las novedades que se lanzán a finales de 2015, enfocadas al contract y solo para el mercado español, se encuentran: Unas moquetas en losetas, tanto en bucle como en pelo cortado y frisé. Y unos revestimientos con estructura de laminado, pero con una terminación en PVC que reproduce un diseño y una capa de barniz que le da resistencia. Hay otra modalidad con terminación de PVC trenzado. N (Izqu.) Manuel Altabella y Nico Fontana 28 - PAVIMENTOS

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