IVÁN GARCÍA-MILLA, Director General de Distiplas Floors y Maia - Otto Estamos viviendo una cierta recuperación económica que se está consolidando y vemos que vuelve una cierta demanda de tarimas de calidad. Se trata de tarimas flotantes tipo Karelia o macizas tipo Medfloor Art. Por otra parte, parece que el laminado ha tocado techo en Europa a costa de los suelos LVT o «vinílicos», como Adore, mientras que en España es todavía una incógnita pues su cuota de mercado es relativamente pequeña comparado con la de Alemania y el centro de Europa. En cuanto a las tarimas de exterior, continúa la pugna entre la madera y los composites madera - plástico. Es una lucha que no tiene un claro vencedor y que va por barrios, pero donde el precio sigue siendo importante. Las alternativas ecológicas y a precio razonable, como Lunawood, están ganando peso respecto al altamente conocido ipé. Sigue muy consolidada la tendencia a elegir un producto composite para no tener que realizar mantenimiento. Y otra tendencia nueva y creciente es dejar envejecer la madera de forma natural para conseguir esos tonos grises tan deseados por los arquitectos. Por otra parte, la promoción y el marketing del producto mejoran y se complican, pues hay que combinar la venta tradicional del comercial con la inversión en muestrarios y expositores, las ferias y el marketing digital, que está ganando en importancia, para dar a conocer las nuevas soluciones a los clientes de uns manera eficaz. Finalmente, la demanda se ha activado y existen más proyectos en curso donde poder ofrecer los productos. En cuanto a las ventas para la renovación tradicional especializada, están aguantando bien aunque sufren una presión muy grande de las grandes superficies y de otros gremios, como los generalistas de materiales de construcción, que ya están vendiendo suelos de madera. RAMON GABARRÓ, Director General de Gabarró Hermanos Analizando en primero lugar lo que ha pasado en 2015, mi conclusión es que ha sido uno de los años más extraños de los que llevo trabajando en el sector, y ya son muchos. A principios de año, las expectativas eran muy buenas, y verdaderamente el año, económicamente hablando, ha sido un buen ejercicio tanto a nivel Macroeconómico como en nuestro sector. Sin embargo, ha estado salpicado de altibajos y de mucha incertidumbre en diferentes momentos del año que han impedido que fuera todavía un año mucho mejor. Ha habido distintos factores que han influido: Los procesos electorales de Andalucía, las locales y autonómicas, las de Cataluña, con un significado muy especial en esta ocasión, y por último las elecciones generales de final de año. La crisis económico - política en Grecia. El terrorismo. El descenso de la velocidad en el crecimiento de la economía de China. Las dudas sobre algunas grandes empresas españolas cotizadas. Todo esto, en un mundo tan global como en el que vivimos, ha influido en el resultado final del año y no positivamente. Aun así, 2015 lo podemos considerar un buen año. Para el año 2016, en gran medida las expectativas dependerán mucho precisamente de cómo evolucionen los acontecimientos mencionados anteriormente. Pero una vez más, nosotros somos optimistas, aunque yo diría que más moderadamente optimistas de lo que nos gustaría. Parece que el mercado inmobiliario se está reactivando en todo el territorio y, por extensión, también la construcción. El consumo interno también ayuda y ayudará pues está creciendo y las exportaciones también están en una línea ascendente. ¿Cómo se traduce todo esto en nuestro sector específico de pavimentos? Entendemos que será un año de crecimiento moderado, pero en el que las empresas mejor posicionadas, y que por encima de todo valoramos el servicio al cliente, podremos continuar haciendo una labor importante y trataremos de crecer. El gran reto que tenemos los distribuidores para 2016 es fundamentalmente adaptarnos a un mercado cambiante donde los pavimentos cada vez se venden más por distintos canales, no solo en las tiendas tradicionales sino en internet, grandes superficies, etc… Además, las empresas que defendemos los productos de calidad premium y de una relación calidad / precio excelente, pero que nunca somos las más baratas, tenemos el reto constante de saber explicar a nuestros clientes el valor añadido de nuestros productos en un mercado cada vez más agresivo. Nosotros contamos con la gran ventaja de los 65 años de experiencia que tiene la empresa en la comercialización de pavimentos, y el método de trabajo que nos permite tener a clientes muy fieles ya que respetamos y nunca invadimos su función. No instalamos directamente ningún producto ni tampoco vendemos nunca directamente al público final. Es la labor de nuestros clientes y eso les permite defender nuestros productos en buenas condiciones para que sus negocios puedan crecer con nosotros. Para todo ello, sin duda nuestros nueve almacenes repartidos por toda España, con más de 20.000 m2 de superficie e importantes stocks al servicio de nuestros clientes, son fundamentales. Seguimos invirtiendo con la inauguración del almacén en el centro tecnológico de Paterna, en Valencia, en 2015, y probablemente con más novedades que tendremos en 2016. También estamos invirtiendo en comunicaciones, IT y nuevas tecnologías para mejorar el servicio a nuestros clientes, y tenemos muchos planes y retos en esta dirección para 2016. Como conclusión decir que nuestro grupo, formado por las empresas Distiplas Floors y Maia - Otto, aborda el año 2016 con mucha ilusión para lograr cifras nunca antes alcanzadas por nosotros, basándonos en dos factores: Precisamente, la fidelidad de nuestros clientes. Y una extraordinaria cartera de productos que caracteriza a nuestras dos empresas: Distiplas Floors liderada un año más por los productos de nuestro socio comercial Unilin y, especialmente, por sus productos Quick Step que distribuimos en exclusiva. Maia-Otto, con una cada vez más completa y yo diría única cartera de productos en el sector, por su variedad, donde trabajamos desde tarimas austriacas de la más alta calidad y precios hasta laminados de una excelente calidad / precio con volúmenes importantes de venta, pasando por PVC clic, tarimas de exterior, bambú, etc… Sin duda será un año muy interesante y muy ilusionante ENCUESTA 17 - PAVIMENTOS
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