Tras haber desempeñado durante años importantes responsabilidades en UNILIN, en la gestión de la marca Quick-Step ¿cuáles son sus nuevas funciones globales en Pergo? Como responsable de ventas para proyectos, tengo la misión de realizar el roll-out a nivel global, excepto para Estados Unidos y Canadá, centrado en el mercado de proyectos. Para UNILIN Flooring el hecho de focalizar su actividad en el mercado de proyectos es algo nuevo, y hoy en día ya disponemos de una organización de ventas y marketing para promover nuestros productos en este canal, al igual que ocurre en los canales tradicionales de distribución y Do It Yourself (DIY). ¿Cuál es el proyecto y la estrategia de UNILIN en relación a la marca Pergo? La estrategia de la marca Pergo consiste en centrar su actividad claramente en el mundo de los proyectos, sostenida por una estructura global de ventas, marketing e I+D que se encuentra separada de nuestra marca Quick-Step. Antes de su adquisición por UNILIN Pergo ofrecía principalmente pavimentos laminados, pero ahora su portfolio es mucho más amplio con suelos laminados, pavimentos LVT (Luxury Vinyl Tile) y parquet, así como los correspondientes accesorios para todos estos productos. ¿Cuando se produjo la adquisición de Pergo hace dos años ya se había definido este proyecto? UNILIN compró a Pergo para potenciar la marca a nivel global. Además, Pergo refuerza nuestra presencia geográfica y nos ofrece una oportunidad de reforzar las patentes que tiene el grupo UNILIN. ¿Cuándo estará definitivamente ultimado el proyecto de UNILIN para Pergo en Europa y en los mercados internacionales? Tenemos definidos los objetivos, la estrategia y las estructuras, y el proyecto ya está en marcha con nuestros equipos comerciales y una nueva gama Pergo que abarca los pavimentos laminados, los suelos vinílicos, el parquet y sus correspondientes accesorios. Estamos construyendo la red de clientes y este año 2014 ya hemos participado en ferias nacionales como Hostelco, e internacionales como Equipmag, en París, o Sleep event, en Londres. ¿Qué elementos van a diferenciar, como producto, a los pavimentos laminados y a los suelos LVT de Pergo dirigidos al mercado de proyectos, de los productos homólogos de Quick-Step? De entrada, la marca Pergo, en su colección de pavimentos laminados, ofrece 84 diseños con tres niveles de calidad en cada uno de ellos. Eso significa que el cliente puede elegir un mismo diseño para espacios que tienen requisitos de durabilidad distintos y disfrutar de un suelo que mantiene el mismo aspecto en todo el edificio. Asimismo, Pergo aporta al mercado soluciones personalizadas. Nuestras amplias posibilidades de personalización ofrecen al cliente libertad para diseñar su propio suelo laminado. De esta manera, el cliente puede cambiar el acabado, el formato, la estructura y/o el nivel de brillo. También se pueden agregar o quitar biseles. Gracias a esta libertad, los suelos Pergo son ideales para los diseñadores que quieren conseguir un pavimento a juego con el mobiliario para crear espacios más cohesionados. Finalmente, Pergo cuenta con equipos comerciales, de marketing y de I+D diferenciados de los de Quick-Step, y lo
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