PK161 - Puericultura Market

Para rentabilizar el negocio detallista 365 ideas PIENSA EN CATEGORÍAS 128. Nuevas categorías tras el Covid-19 Tras el Covid-19 hay aspectos de la puericul- tura que para los padres van a ser esencia- les a la hora de plantear sus compras, y que podemos categorizar como oferta o servicios que of recemos: Por un lado, tendrán en cuenta la desinfec- ción, la esterilización, la prevención de espa- cios, los diferentes elementos de la tienda, los objetos… Y, por otro lado, sus compras estarán condi- cionadas por el ahorro, la inversión o la finan- ciación a medida. 129. Acciones con las nuevas categorías (un ejemplo) En cuanto al tema de salud vírica, nos cen- traremos en los virus y bacterias, pero sin ol- vidar que el contacto con virus y bacterias es lo que desarrolla el sistema inmunológico de los pequeños. En este sentido hay 3 áreas a valorar: - Hogar (zonas del bebé y comunes con posi- bilidad de contagio externo). - Traslados (en vehículos infantiles y automó- viles). - Segundas estancias (abuelos, escapadas, segundas residencias). Es fundamental que propongáis Kits para cada una de estas áreas. Y recordad la im- portancia de reponer los elementos de los kits usados, para tener siempre una segunda unidad disponible y no dejar de tener stock por si nos despistamos. 130. Control de categorías tras el Covid-19 Establecer los productos que incorporas z z en cada categoría y subcategoría Verificar las ventas de cada subgrupo an- z z tes y después de categorizarlo Observar el mix de ventas (ticket medio) z z en euros y en unidades Plantear ventas cruzadas a partir de esas z z categorías y subcategorías, ya sea a tra- vés de la psicología inversa y/o la seducti- va de la inspiración Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia, especialistas en relanzamiento de comercios detallistas de puericultura administracion@entornoyestrategia.com Tel. 91 316 40 06 – 91 386 20 33 34ª entrega 55