“La filosofía de negocios de Ahern International es abrir en mercados estratégicos en los que vemos oportunidades y potencial a largo plazo” Durante su discurso, el director ejecutivo de Snorkel, Matthew Elvin, dejaba claro que esta inauguración supone una prueba de la apuesta a largo plazo de este fabricante por el mercado español. Toda una garantía para los clientes españoles, ¿no? Así es, hemos invertido mucho en preparar Ahern Ibérica y planeamos estar aquí a largo plazo. La filosofía de negocios de Ahern International es abrir en mercados estratégicos en los que vemos oportunidades y potencial a largo plazo. Cuando invertimos, nos centramos en crear unos cimientos sólidos para desarrollar fuertes relaciones con los clientes a los que apoyaremos en los años venideros. También comentaba el director ejecutivo de Snorkel que la compañía, durante estos últimos meses, ha abierto filiales en otros países como Alemania, Chile o Argentina. ¿A qué se debe este proceso de internacionalización? Creemos en brindar un soporte total al cliente y entendemos que nuestro negocio no se trata solo de vender máquinas, sino de formar relaciones a largo plazo con nuestros clientes, que pueden contar con que los apoyemos durante todo el ciclo de vida del producto. Por lo tanto, nuestro dueño, Don Ahern, está formando una red de dis- tribución con la marca Ahern International, abriendo sucursales en mercados clave en los que hay oportunidades a largo plazo. Ahern International ya opera 13 sucursales en ocho países: Australia, Japón, Alemania, Canadá, Chile, Argentina, Irlanda y España. ¿Qué destacaría de estas nuevas instalaciones? ¿Qué superficie tienen? ¿Cómo está distribuida? ¿Qué departamentos abarca? ¿Cuántos equipos pueden tener ahí en stock? Cada una de estas sucursales distribuidoras está enfocada en brin- dar servicio al cliente que sea local y de alta calidad, lo que incluye la venta, el servicio y las reparaciones para los elevadores Snorkel. Además, en algunos mercados las sucursales de Ahern International son distribuidores oficiales de otras marcas de equipo. Por ejemplo, en Canadá, América Latina y Australia nuestras sucursales también venden y dan servicio a los manipuladores telescópicos de Xtreme Manufacturing. En Australia, Japón, Irlanda, Chile y Argentina somos los distribuidores exclusivos de elevadores tipo araña con orugas Ruthmann Bluelift. Un importante beneficio del nombre 'Ahern' en nuestras instalaciones es que podemos ofrecer una amplia cartera de productos complementarios a nuestros clientes, por lo que ofrece- mos una 'tienda centralizada' para estos tipos de productos. Cada una de las sucursales de Ahern International funciona desde instalaciones dedicadas que incluyen oficinas, un almacén para equi- pos nuevos, un taller de reparaciones y reconstrucción y un almacén de repuestos. Todas las sucursales cuentan con capacidad para ofre- cer servicio en campo a nuestros clientes, sin importar en dónde se encuentren. ¿Con qué equipo humano cuenta para desarrollar esta nueva etapa? ¿Qué destacaría de todos estos profesionales? Me siento increíblemente orgulloso del equipo de Ahern Ibérica. Actualmente somos un equipo de siete personas, incluyendo a varios veteranos en el sector, así como a otros que son nuevos en el sector pero que aportan experiencia y conocimientos muy valio- sos. Carlos Nieto Sánchez es un nombre muy conocido en el sector de equipos y alquileres, y se encargará de las ventas en el norte de España. Isabel Parra Sánchez tendrá la responsabilidad de las ventas en el sur de España, y tiene experiencia en arquitectura que le per- mite entender de manera única la selección de equipos para trabajo elevado para proyectos y edificios específicos. Corte de cinta protocolario durante la inauguración de las nuevas instalaciones de Ahern Ibérica. ELEVACIÓN >>61 61 DDOOS S I E R