ENTREVISTA 20 Instalaciones centrales de Huppenkothen en Lauterach (Austria). ¿Qué destacarían de su red de distribución? ¿Qué valores comparten todas estas empresas? En realidad, no es una red de distribución, sino una familia Huppenkothen española, con mucho trato personal y de confianza mutua. ¿Cómo definirían la presencia que tienen actualmente las miniexca- vadoras Takeuchi en España? A su juicio, ¿cuáles creen que son las ventajas competitivas que más aprecian los clientes? Las nuevamente altas cifras de ventas en España en la península ibé- rica demuestran que nuestros socios aprecian el perfecto servicio al cliente, la alta disponibilidad de repuestos y la formación continua que Huppenkothen les ofrece. Por otra parte, las excavadoras Takeuchi son de última generación y en abril de 2020 presentaremos un nuevo hito tecnológico. Según los datos de Andicop, la miniexcavadora crece semestre tras semestre en sus ventas en España (+13% y 900 unidades en el pri- mer semestre de 2019). ¿Cuáles son a su juicio, las razones de este incremento? ¿Cuál podría ser el volumen anual de ventas adecuado de miniexcavadoras para un país como el español? Después de mucho tiempo con menos inversión pública, ahora hay mucho trabajo para las miniexcavadoras, ya que encuentran su uso en el mantenimiento. En el mediano plazo, vemos el mercado total, aproximadamente, en unas 4.000 unidades. En su caso, ¿cuál es la tipología de miniexcavadora ‘best seller’ de su gama? ¿En qué rango de pesos está la mayor demanda? ¿Versiones de radio de giro cero o convencionales? En general, vendemos nuestra gama completa, pero al igual que pasa en otros mercados de ventas, en España la TB260 (6,7 t) y la TB290 (8,9 t) son nuestros productos más vendidos. También se aprecia en España un crecimiento en las ventas de mi- diexcavadoras (272 unidades y un +15% en el primer semestre de 2019, según Andicop). ¿Es un tipo de producto que aún mantiene un alto potencial de crecimiento? ¿Qué ventajas ofrece respecto a otros equipos, como las retrocargadoras? Tal como he señalado antes, es exactamente en este ámbito en el que vendemos mayor número de unidades. En comparación con una mixta, la excavadora le gana en maniobrabilidad al disponer de un giro de 360° y puede trabajar perfectamente sin necesidad de estabilización. En la última edición de Bauma Takeuchi presentó varias novedades, incluida la miniexcavadora eléctrica TB220e. ¿Creen que estas ver- siones sin motor térmico suponen el futuro del sector? Huppenkothen lleva cinco años desarrollando máquinas eléctricas. En nuestra flota de alquiler disponemos actualmente de un total de 30 máquinas eléctricas, de 2 y de 6 toneladas respectivamente. Hasta la fecha aún no ha llegado el auge fuerte, pero esto puede cambiar rápidamente en cuanto los gobiernos aprueben normativas de emisiones más estrictas, sobre todo en las ciudades. En cuanto al resto de las novedades presentadas en Múnich, ¿cuáles consideran que pueden ser más interesantes para el mercado español? La gestión de flotas HFM Huppenkothen Fleet Management ha sido muy bien recibida en el mercado nacional de Austria y esperamos una demanda igualmente alta en la península ibérica. 20<<