ENTREVISTA ¿Cuentan con algún estudio que permita vislumbrar el tamaño ac- tual del mercado europeo de miniexcavadoras? Si es así, ¿en qué tasas de crecimiento interanuales se mueve este segmento? ¿Ha to- cado techo? Por supuesto que tenemos estudios. Ciertamente, hay países en los que se ha tocado techo, pero en otros países, el techo está lejos de alcanzarse. La empresa Huppenkothen atesora una experiencia de más de 60 años en la comercialización de maquinaria de construcción. ¿Podrían darnos algunos datos para conocer la magnitud que ya ha alcanzado la compañía (países en los que está presente, plantilla, facturación, etc.)? En este momento compramos 4.000 excavadoras Takeuchi al año. En 2018/2019 alcanzamos una facturación de 250 millones de euros. Nuestro campo de actividad se encuentra en los siguientes países: Austria, Suiza, Tirol del Norte, España, Portugal, Andorra, Eslovenia, Chequia, Eslovaquia, Hungría, Croacia, Serbia y Rumanía. En el caso concreto de España, el pasado año se cumplieron dos dé- cadas de la apertura de su filial en nuestro país. ¿Qué recuerdan de aquellos inicios cuando, imagino, la miniexcavadora era una má- quina muy poco conocida en nuestro mercado? ¿Qué evolución ha seguido? En ese momento se argumentó casi contra el pico y la pala, no contra los competidores, ya que el concepto de la miniexcavadora casi no se conocía. Gracias al trabajo de pioneros de nuestra red de distribución, y gracias a la calidad y fiabilidad de nuestra marca, rápidamente pudi- mos implantarnos en el mercado y conseguir los primeros éxitos. Más de uno que no se podía imaginar comprar una miniexavadora por estar acostumbrado a hacer el trabajo con otro tipo de máqui- nas, mixta o cargadora con retro de acople, finalmente acabó basando el éxito de su empresa en la incorporación de la miniexca- vadora a su parque. Parte del equipo de Huppenkothen, una de las claves del éxito de la compañía. “En este momento compramos 4.000 excavadoras Takeuchi al año. En 2018/2019 alcanzamos una facturación de 250 millones de euros” El volumen máximo de ventas lo alcanzamos en 2006 y 2007, seguido por el shock. Hace solo dos años que algunos de nuestros socios pudieron recuperarse de aquello. Para Huppenkothen el mercado español actual es de alrededor el 60% del que era antes de la crisis. ¿Con qué se quedan de todo lo vivido en estos más de 20 años? Imagino que habrán tenido etapas muy buenas y otras no tanto, co- mo la crisis que arrasó el sector. La crisis esencialmente ha terminado, pero, como notamos, no ha desaparecido de las cabezas. Esperamos un aumento suave pero constante en las ventas para los próximos años. ¿Qué implantación tiene, a día de hoy, Huppenkothen en España? ¿Cómo operan en nuestro mercado? La cuota de mercado depende según cada estadística. Estamos muy bien representados con 32 distribuidores repartidos por todo el territorio peninsular. Con la mayoría de estos distribuidores tene- mos una relación comercial duradera desde hace muchos años. Esto es muy tranquilizador para nosotros, ya que podemos estar seguros de que continuaremos teniendo éxito en el futuro con nuestra gran “familia de distribuidores”. 19 >>19